– И наконец, пятый принцип, – Джон стал серьезным. – Настоящая реклама меняет не только бизнес, но и культуру. Когда мы работали над кампанией для Dove, мы не просто продавали мыло. Мы бросали вызов стандартам красоты, которые десятилетиями калечили самооценку женщин. Мы использовали силу рекламы, чтобы исцелять, а не причинять вред.

Он посмотрел на золотую статуэтку в своих руках.

– Я принимаю эту награду не только от своего имени, но и от имени всех тех, кто верит в ответственную силу креативного мышления. От имени тех, кто понимает, что между манипуляцией и вдохновением лежит огромная пропасть. И я всегда стремился оставаться на стороне вдохновения.

Джон поднял взгляд, в его глазах блеснули слезы.

– В начале своей карьеры я мечтал создавать рекламу, которую будут помнить. В середине карьеры я стремился создавать рекламу, которая будет продавать. А в конце я понял самое важное: настоящая цель рекламы – создавать связи. Между людьми. Между идеями. Между настоящим и будущим, которое мы хотим построить.

Он поднял статуэтку.

– Спасибо вам. И помните: великая реклама не кричит о продукте, она шепчет о мечтах.

Зал взорвался овациями. Люди встали со своих мест. Джон Харт, человек, чьи слова и образы стали частью коллективного сознания целого поколения, стоял в лучах прожекторов и улыбался.

В этот момент он вспомнил молодого парня в помятом пиджаке, который сорок лет назад сидел в пустом офисе и записывал в потрепанный блокнот свои первые догадки о том, как работает реклама. Парня, который однажды увидел в обычной утренней сцене в кофейне универсальную истину о человеческих связях.

Всё начиналось с чашки кофе и простого озарения. А затем стало путешествием длиною в жизнь.

Позже, на афтепати в отеле Carlton, Джон стоял на балконе с бокалом шампанского, глядя на огни ночных Канн, мерцающие, как созвездия возможностей. К нему подошла молодая женщина – стажер из его агентства, Лиза Чен.

– Мистер Харт, – робко начала она, – я хотела поблагодарить вас за вдохновение. Ваша речь… она изменила мое представление о том, чем мы занимаемся.

Джон улыбнулся:

– Зови меня Джон. И запомни одну вещь, Лиза. В этом бизнесе нет волшебной формулы успеха. Но есть неизменная формула провала – пытаться угодить всем.

– Как вы находите баланс между креативностью и бизнес-результатами? – спросила она.

– Я просто всегда задаю себе три вопроса, – ответил Джон, загибая пальцы. – Первый: это правда? Второй: это интересно? И третий: это важно?

Он отпил шампанского.

– Если ответ на все три вопроса – да, то у тебя есть идея, которая не только продаст продукт, но и оставит след.

Лиза кивнула, впитывая каждое слово.

– И еще кое-что, – добавил Джон, глядя на россыпь огней внизу. – Никогда не забывай, что за каждым великим брендом стоит великая история. Не продукт. Не технология. История. Найди эту историю – и ты найдешь ключ к сердцам людей.

Он повернулся к ней и протянул свой знаменитый блокнот в потертой кожаной обложке:

– Держи. Здесь сорок лет заметок, идей и озарений. Теперь твоя очередь писать новую главу.

Глаза Лизы расширились:

– Но… это же ваше сокровище!

Джон покачал головой:

– Настоящее сокровище – это не сами идеи, а способность видеть возможности там, где другие видят только проблемы.

Он посмотрел на часы.

– Мне пора. Завтра рано утром самолет. А тебе предстоит написать много великих историй.

Когда Джон уходил, в его памяти всплыла еще одна сцена – утро перед презентацией для Coca-Cola, сорок лет назад. Майкл Бернет, суровый наставник, который редко хвалил, сказал ему тогда: