Кто может стать продавцом: ООО, ИП, самозанятые. Можно выступать в роли продавца товара или представителя бренда.

Что нужно для старта: зарегистрированный налоговый статус (например, индивидуальный предприниматель), расчетный счет, товар от одной штуки.

Что продавать: любые товары стоимостью до 5000 рублей – цены в этом диапазоне наиболее точно попадают в аудиторию маркетплейса. Габаритные товары могут доставляться только со склада продавца (стройматериалы, душевые кабины и так далее). Живые растения, например, продавец обязан не только хранить у себя, но и доставлять покупателю самостоятельно. Некоторые группы товаров (БАДы, ювелирные украшения и другие) требуют сертификатов соответствия.

Комиссии: от 4 % до 24 % за каждую проданную единицу товара – в зависимости от категории, эквайринга, логистики и оплаты других услуг Ozon.

Особенности: для некоторых категорий товаров хранение на складах бесплатное – подробный список представлен на сайте Ozon для продавцов.

Сайт для продавцов: seller.ozon.ru.

Функционал Ozon предлагает потенциальным или действующим поставщикам использовать специальный калькулятор для расчета предполагаемой прибыли от продажи товара. Это позволяет более вдумчиво и взвешенно выстраивать свою торговую стратегию.

Основной конкурент Ozon – Wildberries – был создан в 2004 году молодой мамой в декрете Татьяной Ким (в замужестве Бакальчук). Изначально Wildberries продавал одежду, однако со временем развился в самый крупный и успешный российский маркетплейс. Сеть Wildberries раскинулась не только в России: площадка также работает в странах СНГ и Европы. По данным Forbes, Wildberries входит в 30 самых дорогих компаний Рунета. В 2023 году маркетплейс вошел в рейтинг Forbes «30 самых выгодных франшиз в России».

Кто может стать продавцом: ООО, ИП, самозанятые.

Что нужно для старта: зарегистрированный налоговый статус, расчетный счет, товар от одной штуки.

Что продавать: как и в случае с Ozon, на Wildberries лучше продавать товары стоимостью до 5000 рублей. Однако это необязательное ограничение: так, Wildberries запустил продажу автомобилей от официальных дилеров.

Комиссии: от 2 % до 25 % за каждую проданную единицу товара, в зависимости от категории. Сюда же добавляется логистика, приемка товара, хранение и другие услуги маркетплейса.

Особенности: при регистрации продавец платит единоразовый взнос в размере 10 000 рублей. Эти деньги потом можно будет потратить на продвижение своего товара на площадке.

Сайт для продавцов: seller.wildberries.ru.

На сайте Wildberries можно просчитать все комиссии, которые возьмет с вас маркетплейс за продажу того или иного товара.

Была основана в 2011 году четырьмя немцами: Флорианом Янсеном, Буркхардом Биндером, Нильсом Тонсеном и Домиником Пикером. Агрегатор специализируется на продаже брендовой одежды категории middle-up. В частности, на площадке можно найти продукцию брендов, покинувших территорию России после февраля 2022 года.

Кто может стать продавцом: ООО или ИП. К моменту регистрации на маркетплейсе бренд должен существовать не менее года.

Что нужно для старта: документы о регистрации бизнеса, документы о регистрации бренда, сертификаты соответствия, этикетки, оформленные в соответствии с российским законодательством, не менее 50 артикулов на одну единицу товара для категорий «Одежда», «Обувь», «Ювелирные украшения», «Книги», 40 артикулов для аксессуаров и товаров для дома, 20 – для спортивных товаров и косметики.

Что продавать: одежда, обувь, аксессуары категории middle-up (5000–40 000 рублей).