Что продавать: все, кроме таких неоднозначных категорий товаров, как, например, оружие и предметы искусства. Полный список ограничений можно посмотреть на сайте Amazon Seller Central.
Комиссии: Amazon предлагает своим продавцам два тарифных плана: Individual и Professional – они отличаются друг от друга комиссиями. В Individual селлер платит маркетплейсу $0,99 за каждый проданный товар, в Professional – ежемесячный взнос в размере $39,99. Тарифный план следует выбирать, исходя из планируемых объемов продаж. К этому нужно также прибавить реферальную комиссию за каждый проданный товар (у разных категорий товаров разный процент, но минимальное значение комиссии – $0,3), услуги фулфилмента и другие сервисные сборы.
Селлер (от англ. – «продавец») – это физическое лицо или компания, которая продает товары на маркетплейсе.
Особенности: так как Amazon временно не сотрудничает с Россией напрямую, нужно зарегистрировать ИП в другой стране и открыть счет в зарубежном банке – необязательно в США, можно, например, в Казахстане или Узбекистане. Однако в таком случае предприниматель также должен обладать видом на жительство в той стране, где зарегистрировано ИП. Список подходящих стран можно найти на сайте Amazon для продавцов. Другой вариант: по российскому паспорту зарегистрировать компанию в США и открыть счет в американском банке – это можно сделать удаленно.
Сайт для продавцов: sellercentral.amazon.com.
Получается, чтобы выйти на Amazon, достаточно сильно этого хотеть. Помимо того, что у маркетплейса не самые простые требования, межконтинентальная логистика тоже пока не налажена в полной мере: одно дело жить в Штатах и продавать на Amazon, и совсем другое – продавать на Amazon, живя в России или странах СНГ. Однако хочу подчеркнуть, что это не невозможно. Фулфилмент чрезвычайно упрощает селлерам жизнь.
Фулфилмент – это комплекс логистических услуг, включающий в себя приемку, маркировку, упаковку и доставку товара.
Например, вы живете в Перми, а ваш готовый товар приехал в США из Китая. Вы можете самостоятельно лететь в Штаты, заниматься приемкой, маркировкой и отгрузкой товара на склад маркетплейса. А можете передоверить эту работу сторонней организации, которая и примет товар у поставщика, и промаркирует его, и отвезет на склад маркетплейса. Это и есть фулфилмент. Сейчас это востребованный бизнес, который существует параллельно с онлайн-агрегаторами и развивается не только в США, но и в России.
Я несколько лет вынашивала идею выйти на межконтинентальные масштабы, и вот, наконец, в начале 2024 года мы сделали первую отгрузку на Amazon. Пока разбираемся в условиях и тонкостях работы там и настраиваем бизнес.
Ozon
Россия переняла американский опыт очень быстро: буквально спустя два года, в 1997-м появился Ozon. Изначально это также был интернет-магазин, где продавались книги и DVD-диски, однако с течением времени Ozon добавлял все больше товаров в свой каталог. Кроме того, это была первая площадка, которая ввела онлайн-оплату банковскими картами, что вызвало колоссальный отклик со стороны покупателей.
Сегодня Ozon – крупнейший онлайн-гипермаркет, где можно найти все, от фруктов до авиабилетов. Ассортимент Ozon составляет 250 млн товаров, а число продавцов на платформе превышает 400 тысяч. В 2020 году компания вышла на IPO на американской бирже NASDAQ и российской Московской бирже, то есть разместила свои акции для свободной продажи. Bloomberg назвал IPO Ozon самым успешным для российских компаний, начиная с 2011 года.