Также не забывайте про государственные программы. Я поражаюсь тому, как часто новые стартапы даже не рассматривают возможность государственного финансирования. Существует множество вариантов государственного финансирования, таких как гранты федерального уровня, уровня штата/региона и даже местных городских властей.
Например, когда мы строили здание в Форте-Лодердейле, мы обратились к местным властям, и они дали нам 350 000 долларов, потому что мы поддерживали развитие местного сообщества, запустив инкубатор. Иногда все, что вам нужно сделать, – это попросить или, по крайней мере, поискать подобные возможности, особенно через местный инкубатор.
«Платить за свою идею – это концепция, которая всегда будет актуальна, пока существует ваш бизнес».
Платить за свою идею – это концепция, которая всегда будет актуальна, пока существует ваш бизнес, поэтому важно творчески подойти к финансированию на ранних этапах и использовать этот опыт для развития. Очень многие потенциальные предприниматели так и не приступают к реализации своей идеи, потому что не понимают, что все эти возможности доступны им, стоит только поискать. А еще лучше, если ваш бизнес будут финансировать клиенты.
Глава 13. Как стать стартапом, который финансируется за счет клиентов
Раннее финансирование стоит дорого. Меня поражает, что малые предприятия часто продают 10 %, 20 % и даже 30 % своей компании на ранних этапах, чтобы получить финансирование. Если бы я спросил вас, согласны ли вы взять на себя дополнительную налоговую ставку в 30 % и выплачивать ее на протяжении всего существования вашей компании, вы бы взглянули на ситуацию иначе? Поймите меня правильно, привлечение денег жизненно важно для любого стартапа, но вы можете уменьшить необходимую сумму, ведя свой бизнес рационально и используя другие варианты.
«Вы можете уменьшить необходимую сумму финансирования стартапа, ведя свой бизнес рационально и используя другие варианты».
Один из таких вариантов – использовать деньги ваших клиентов или поставщиков для финансирования вашего бизнеса.
Когда мы обсуждали концепцию стартапа, финансируемого клиентами, на сессии «Серийный предприниматель раскрывает секреты!», наш гость Верн Харниш рассказал нам о стартапе Дэйва Рогенмозера под названием Proof (г. Остин), который предоставляет инструменты, помогающие компаниям повысить конверсию продаж с помощью социального доказательства. Через год после появления реального продукта Дэйв пригласил группу из двухсот потенциальных клиентов – не инвесторов, – чтобы продемонстрировать им, над чем они работают.