Если кто-то из ваших знакомых или вы сами имеете опыт неудачного ведения бизнеса, то можете задним числом проанализировать происшедший крах, используя аналогию с самолетом. Помните, что бизнес обычно рушится по одной из шести причин: команда не смогла объединиться вокруг экономических целей; маркетинговое послание оказалось недостаточно ясным; были неправильно построены беседы продавцов с клиентами; продукт не пользовался спросом и не приносил доходов; расходы оказались чрезмерно раздутыми и фирме попросту не хватило денег.

Вы можете без труда избежать этих фатальных ошибок. Если вы усвоите шесть шагов, которые позволят построить бизнес подобно хорошо сконструированному самолету, то вашей фирме обеспечен взлет.

К сожалению, владельцы многих фирм, особенно стартапов, получающие финансирование извне от венчурных компаний или фондов прямых инвестиций, стараются придать себе вид преуспевающего предпринимателя, еще не добившись никаких успехов. Воздержитесь от этого. Руководитель стартапа даже при условии полного финансирования со стороны обязан придерживаться правил конструирования самолета. В противном случае он рискует потерять деньги инвесторов.

Слишком многие руководители начинающих компаний, взглянув на свои банковские счета и видя миллионы долларов, тут же начинают бездумно их тратить. Обычно они начинают с того, что платят дизайнерам за создание фирменного стиля. Поскольку многие брендинговые компании больше заинтересованы в том, чтобы вы хорошо выглядели, чем в том, чтобы вы зарабатывали деньги, лидеры стартапов получают великолепно оформленный бренд, который скорее удивляет клиентов, чем привлекает их. Фирма удваивает расходы, размещая свой красивый логотип на куче ненужной атрибутики, которая, опять же, позволяет ей хорошо выглядеть, но не приносит прибыли. Радуясь невероятно щедрому финансированию, собственник арендует офисное помещение в дорогом районе города. Он размещает свой логотип на стене здания, приглашает друзей на коктейли, проводит турниры по настольному теннису и веселится так, как не веселился со студенческих времен.