______________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Глава 4
Избавьтесь от ложных убеждений
В детстве моего друга Альфреда Адлера имел место эпизод, демонстрирующий, насколько мощное влияние на поведение и способности могут оказывать убеждения.
У Адлера неудачно началась учеба по арифметике, и учительница решила, что он «бездарен в математике». Затем учительница сообщила родителям Адлера об этом «факте» и посоветовала не ждать от сына многого. Родители тоже поверили в бездарность Альфреда. Адлер пассивно согласился с данной ему оценкой. И его табель доказывал правоту старших. Однако однажды у Адлера случилось озарение: он нашел решение написанной на доске задачи, слишком сложной для остальных учеников. Он сообщил об этом учительнице. Та рассмеялась, а вслед за ней и весь класс. Тогда Адлер, рассердившись, вышел к доске и решил задачу, изумив всех. Так он осознал, что разбирается в арифметике. Он обрел уверенность в своих способностях и после этого стал хорошо успевать по математике.
Опыт Адлера очень схож с опытом пациента, обратившегося ко мне несколько лет назад. Этот бизнесмен хотел овладеть блестящими ораторскими навыками и сообщить людям о своем выдающемся успехе в одной трудной сфере деятельности. У него был хороший голос и важная тема выступления, но он оказался не способен выйти на сцену перед незнакомыми людьми и внятно донести до них свою идею. Его тормозила убежденность: он не может произнести хорошую речь и не сумеет произвести впечатление на аудиторию, ведь он не обладает внушительной внешностью – не «выглядит как успешный руководитель».
Это убеждение укоренилось в мужчине глубоко и создавало препятствие всякий раз, когда ему нужно было встать перед группой людей и начать говорить. Он решился на пластическую операцию в надежде обрести уверенность.
Операция могла действительно сделать его уверенным в себе, а могла и нет: мой опыт работы с другими пациентами показывал не гарантированную связь внешних и внутренних изменений. Решение в случае бизнесмена было найдено, когда он осознал: это негативные убеждения не дают ему донести до слушателей важную информацию. Он успешно заменил негативное убеждение позитивным – поверил в крайнюю важность своего сообщения, смысл которого сможет донести до других только он сам, и не имеет значения, как он при этом выглядит. Впоследствии он стал одним из наиболее востребованных ораторов в деловом мире. Единственные потребовавшиеся для этого перемены произошли в его убеждениях и представлении о себе.