Не так много времени прошло с тех пор, как я бродяжничала по городу и ночевала на уличной скамейке, поэтому всякий раз, опускаясь на мягкий матрас и кладя уставшую голову на подушку, набитую пухом, я благодарила Господа за возможность спать на кровати.

* * *

Утром я достала бумагу и краски и нарисовала новый рекламный плакат в белых и алых тонах. Табличку со словами «Чай бесплатно» я заменила другой, на которой написала: «Только сегодня за половину цены».

Покупатели потянулись узким ручейком, а не хлынули полноводной рекой, как это было вчера. Магия бесплатного работала лучше скидок.

Подумав, я изменила объявление. Тут и там на витрине я развесила раскрашенные холсты, которые гласили: «Подарок для каждого», «Дешевле в два раза», «Новинка», «Чай с золотом».

Не знаю, какая из надписей сработала лучше, однако поток посетителей заметно вырос. То и дело раздавался звон колокольчика, висящего над дверью. Всем было интересно, о каком подарке идет речь и как это — чай с золотом.

— Смотрите, у вас новое поступление, — раз за разом объясняла я любопытным горожанам, заглянувшим в лавку. — Листья этого чая растут только на одном острове нашей Великой Межкиании. Его готовят для самого императора. В каждую пачку чая добавлена крупица золота, которая раскрывает его богатый и насыщенный вкус. Этот чай благотворно влияет на… — в какой-то момент я осознала, что большинство наших клиентов — дамы, и слегка изменила свою обычную речь: — на женское здоровье. Улучшает цвет лица и замедляет старение. Только сегодня «Золотую пыльцу» можно приобрести за половину цены. Или получить в подарок при покупке «Дыхания мяты» и «Красного шелка».

Вот совпадение: оба упомянутых чая сегодня стали дороже ровно на шестьдесят медяков, то есть на стоимость «Золотой пыльцы».

Как я и обещала керу Томпсону, «Пыльца» разлеталась, как горячие пирожки. Дешевый сбор из душистых трав за двадцать монет почти не брали, зато новинка за шестьдесят уходила на ура.

К вечеру мы распродали все. Ни пакетика не осталось.

— Теперь нам нужен яркий, запоминающийся слоган, — заявила я керу Томпсану перед закрытием лавки.

— Что? — не понял старичок.

— Ну короткая и хлесткая фраза для нашего продукта, которая будет на слуху. Например, — я задумалась, подбирая наиболее удачный вариант, бьющий точно в сердце потребителя. — С заботой о вас. Или… О! Золотой чай — роскошь, доступная каждому.

В самом деле, кому не хочется стать ближе к аристократии, всего за шестьдесят медяков приобщиться к элите? Дешевый шик. Сияние фальшивых бриллиантов. Мы будем продавать не чай, а иллюзию королевской роскоши.

— А еще нам нужен красивый фирменный знак.

Раз уж кер Томпсон согласился в будущем сделать меня своим деловым партнером, я решила всерьез заняться раскруткой нашего бренда.

7. Глава 6. Попаданка развивает личный бренд

Мой начальник не понимал, что такое фирменный знак и зачем он нужен, и я объяснила, что яркий, броский символ станет лицом нашей лавки, этакой визитной карточкой.

— В этой части города аж три чайных магазина, — говорила я. — Мы же с вами захлебываемся в конкуренции. Наша лавка должна выделяться среди остальных.

— Значком на вывеске? — скептически фыркал старичок, предвидя лишние траты, которых не желал. — Какая глупость!

— И вовсе не глупость. Этот значок, как вы его назвали, если будет достаточно удачным и узнаваемым, отложится в головах людей. Они его запомнят и на подсознательном уровне станут доверять нашим товарам больше, чем соседским. В конце концов, когда встанет выбор, в какую чайную лавку идти, они выберут нашу. Всегда будут выбирать нашу. С фирменным знаком и своим логотипом мы будем выглядеть в глазах потребителя солиднее.