Френк взял маркер и начал рисовать схему на чистой части доски:

1. Текущая идентичность → Эмоциональная боль

"Вы – человек, который знает, что его тексты могли бы быть лучше, но не знает, как улучшить их. Это вызывает постоянную фрустрацию и неуверенность."

2. Мостик трансформации → Обучение + Практика + Поддержка

"В течение 8 недель вы проходите через процесс трансформации: от изучения принципов влияющего копирайтинга через практику с обратной связью от экспертов до внедрения системы постоянного улучшения."

3. Новая идентичность → Эмоциональное удовлетворение

"Вы становитесь копирайтером, чьи тексты не только читают, но на которые реагируют. Вы знаете, что можете создать продающее сообщение для любого продукта. Вы уверенно назначаете ставки, соответствующие вашей ценности."

– И в-третьих, – продолжил Френк, – мы меняем сам формат курса. Теперь каждый модуль будет не просто обучать техникам, но фокусироваться на определенном аспекте идентичности копирайтера.

Он переключился на свой компьютер и показал Лейле новую структуру курса:

Модуль 1: Мышление копирайтера

– Как анализировать рынок глазами профессионала

– Как выявлять болевые точки, которые другие не видят

– Как развить интуицию для обнаружения убедительных сюжетных линий

Модуль 2: Язык влияния

– Как говорить языком, который резонирует с целевой аудиторией

– Как структурировать аргументы, которые невозможно игнорировать

– Как создавать тексты, которые вызывают немедленную реакцию

Модуль 3: Психология продаж через текст

– Как понимать глубинные мотивы принятия решений

– Как создавать эмоциональные триггеры, ведущие к действию

– Как преодолевать сопротивление и возражения через текст

Модуль 4: Мастерство тестирования и оптимизации

– Как анализировать эффективность своих текстов как профессионал

– Как превращать данные в инсайты для улучшения результатов

– Как создать систему постоянного совершенствования

Модуль 5: Бизнес копирайтера

– Как позиционировать себя как эксперта высокого уровня

– Как привлекать клиентов, готовых платить премиальные ставки

– Как создать устойчивый поток проектов без активных продаж

Модуль 6: Мастерство возвращения

– Как превращать одноразовые проекты в долгосрочные контракты

– Как становиться незаменимым партнером для клиентов

– Как расширять сферу влияния от копирайтинга к стратегии

Лейла выглядела впечатленной.

– Это… совсем другой подход. Тут больше про то, как думать и действовать как профессиональный копирайтер, а не просто набор техник.

– Именно, – кивнул Френк. – Потому что профессиональный копирайтинг – это не просто навык. Это образ мышления, это идентичность.

Он закрыл компьютер и посмотрел на Лейлу.

– Знаешь, что самое интересное? Содержание курса остается примерно тем же. Мы все так же будем обучать заголовкам, структуре текста, психологическим триггерам. Но контекст полностью меняется. Мы не просто учим людей писать тексты – мы помогаем им стать копирайтерами.

– И ты действительно думаешь, что это сработает? – спросила Лейла.

– Я уверен в этом, – ответил Френк. – Потому что я наконец-то понял, что люди на самом деле у нас покупают.

Две недели спустя Френк представил финальную версию ребрендинга Маркусу и команде маркетинга. Он полностью переработал продающую страницу, рекламные материалы, структуру курса и даже сценарии продающих вебинаров.

Центральным элементом новой концепции стала «Карта трансформации идентичности копирайтера» – визуальное представление пути от новичка к профессионалу, с четкими этапами, ключевыми преодолеваемыми препятствиями и эмоциональными состояниями на каждом шаге.