– Вот ключевое изменение в нашем позиционировании, – объяснял Френк, показывая сравнение старого и нового подхода:

СТАРЫЙ ПОДХОД:

"Научитесь писать тексты, которые продают. В этом курсе вы освоите 27 техник копирайтинга, которые помогут повысить конверсию ваших рекламных материалов."

НОВЫЙ ПОДХОД:

"Станьте копирайтером, чьи слова меняют решения и судьбы. Пройдите путь трансформации от человека, который сомневается в каждом написанном предложении, к эксперту, который уверенно создает тексты, приносящие результаты и признание."

Он перешел к следующему слайду:

СТАРЫЙ ПОДХОД:

"Модуль 3: Техники написания заголовков

– 7 формул эффективных заголовков

– Как использовать эмоциональные триггеры

– Тестирование вариантов заголовков"

НОВЫЙ ПОДХОД:

"Модуль 3: Мастерство первого впечатления

– Как мыслить заголовками, которые невозможно игнорировать

– Как интуитивно определять эмоциональные точки входа в сознание читателя

– Как создать систему тестирования, которая делает ваши заголовки неизбежно эффективными"

– Видите разницу? – спросил Френк. – Мы больше не продаем набор техник. Мы продаем трансформацию. Мы не говорим людям, что они будут знать – мы показываем им, кем они станут.

Маркус выглядел взволнованным.

– Это… радикальный сдвиг, Френк. Но я вижу потенциал. Когда мы можем начать тестирование?

– Я готов запустить A/B-тест на следующей неделе, – ответил Френк. – Разделим трафик между старой и новой версиями продающей страницы и проведем два вебинара – один со старой презентацией, другой с новой.

Четыре недели спустя Френк и Маркус сидели в офисе, анализируя результаты тестирования. Цифры были ошеломляющими.

– Конверсия в покупку выросла на 64%, – сказал Маркус, глядя на экран. – Средний чек увеличился на 37%. И, что особенно интересно, процент завершения курса вырос на 42%.

Френк кивнул. Он ожидал улучшения, но не такого значительного.

– И это еще не все, – продолжил Маркус. – Посмотри на отзывы первых выпускников новой версии курса. Они не просто говорят о новых навыках – они описывают себя по-новому.

Он зачитал несколько цитат:

"Я больше не просто мама, которая иногда пишет тексты для местных бизнесов. Я профессиональный копирайтер, который помогает компаниям расти."

"Раньше я ненавидел процесс написания текстов, сомневался в каждом слове. Сейчас я наслаждаюсь процессом. Я знаю, что мои слова имеют силу."

"Самое важное, что дал мне курс – это уверенность представляться копирайтером на встречах и в соцсетях. Я больше не 'пытаюсь стать' – я уже есть."

Френк задумчиво смотрел на экран с отзывами.

– Знаешь, Маркус, в этом проекте я заново открыл для себя то, что всегда знал, но как-то забыл. Мы в бизнесе трансформации, а не информации. Люди не покупают знания – они покупают новые версии себя.

– И ты мастерски упаковал эту трансформацию, – ответил Маркус. – То, как ты структурировал путь от одной идентичности к другой, с ясными этапами и эмоциональными состояниями на каждом шаге – это гениально.

Френк покачал головой.

– Это не гениально – это просто правда. Я просто описал то, что реально происходит с людьми, когда они учатся копирайтингу. Они не просто приобретают новый навык – они меняют свое самовосприятие.

Он встал и подошел к окну, глядя на улицу.

– Я думаю, это относится к любому обучению, к любому продукту. Люди покупают не функции, не характеристики, даже не выгоды в традиционном понимании. Они покупают идентичность. Они покупают ответ на вопрос: «Кем я стану, если приобрету это?»

Маркус присоединился к нему у окна.

– И какие дальнейшие планы? Будем применять этот подход к другим нашим продуктам?