Защита от недобросовестных конкурентов, сложных клиентов или просто недоброжелателей – это лишь один из аспектов безопасности, который обеспечивает активированный личный бренд. Но есть и другой, менее очевидный уровень безопасности, связанный с внутренней опорой и ощущением ценности себя как профессионала.

Многие клиенты, которые озвучивают запрос на поиск уникальности, на самом деле ищут базовую смысловую опору: «Кто я и в чем моя ценность?» и конкретные финансовые результаты: «За что и кто мне будет платить?»

Не всегда запрос на уникальность связан с глубоким экзистенциальным поиском. Зачастую за ним скрывается элементарный страх: «Меня не заметят, не выберут, не купят, и я останусь без безопасности и стабильности». Поиск уникальности кажется клиенту единственным выходом, который обеспечит его востребованность и защитит от неуверенности в завтрашнем дне.

Но так ли это на самом деле? Разве клиент, у которого есть конкретная проблема, обязательно ищет уникального специалиста? Или ему важнее найти того, кто сможет ее решить? Ответ очевиден: клиенты ищут решения. В большинстве случаев они выбирают специалиста, который может предложить им результат, а не того, кто стремится к уникальности.

Постоянное стремление к уникальности может стать ловушкой, которая тормозит реальные действия по упаковке и продвижению. Вместо того чтобы гоняться за уникальностью, стоит сосредоточиться на том, чтобы быть полезным и достаточно проявленным, чтобы обеспечить себе поток клиентов.

Это не значит, что уникальность не важна. Но, опираясь на опыт, я могу сказать:

• Большинство людей, формулирующих запрос на уникальность, находятся в иллюзии, что она им действительно нужна.

• Ваша уникальность раскроется естественным образом, если вы будете последовательно работать над активацией личного бренда. Прочтение всех пяти книг из этой серии даст вам огромный скачок в понимании вашего бренда.

• Чтобы проверить, действительно ли ваш запрос на уникальность истинный, задайте себе вопрос: «Что я выберу – уникальность или стабильный спрос на мои услуги, при условии, что я получаю удовольствие от работы и комфорт?»

Если честно выберете стабильный спрос и удовольствие от работы, значит, ваша главная потребность сейчас – в безопасности, а не в уникальности.

Ответьте себе на базовые вопросы:

• Кто я как человек-бренд?

• Зачем я делаю то, что делаю?

• В чем моя польза?

• Как донести эту пользу до интересной мне аудитории?

(Как правильно ответить на эти вопросы – мы подробно рассказываем во втором и третьем томах этой серии.)

Когда мы впервые встретились с Анастасией на личной сессии в Дубае, меня поразило ее состояние наполненности и естественной женственности. Она буквально излучала уверенность и гармонию, которые передавались окружающим. Но, несмотря на это, у нее была проблема – она была коучем и при этом… такой же, как и все. Без системы, без четкого направления, она работала с любыми женскими запросами, стоимость ее услуг составляла 50 долларов в час, но ни портрета клиента, ни стабильного потока клиентов у нее не было. Ее работа была несистемной, разрозненной, и при этом было очевидно, что она способна на гораздо большее.

Ее первоначальный запрос был предсказуем: «Я хочу найти свою уникальность». Однако то, что помогло нам в нашем совместном треке с Анастасией, не заключалось в поиске ее уникальности. Мы пошли глубже, задав вопрос: «Про что она как человек, как бренд?»