Из-за обилия разноплановых компетенций Наталья потеряла четкость понимания своей главной роли и того, в чем она действительно сильна. Это привело к обесцениванию своих возможностей, неуверенности в цене своих услуг и сложности в формулировке своих компетенций.

Осознав это, Наталья обратилась за апгрейдом своего личного бренда, чтобы наконец разобраться со своей целевой аудиторией и выйти на новые масштабы.

В процессе работы с ментором она нашла «красную нить», которая помогла объединить все ее компетенции в единое целое. Вместе они выстроили линейку продуктов и создали систему, которая позволяет работать с клиентами долгосрочно, а не с разовыми запросами. Этот процесс помог Наталье понять, как «переупаковать» свою экспертность, чтобы она выглядела как целостная и связанная система, а не как разные виды деятельности.

Эта пересборка принесла Наталье не только системность, но и приток новой, «своей» аудитории, с которой ей было интересно работать. С выстроенной дорожной картой действий Наталья теперь может вести клиентов по своей линейке продуктов, независимо от того, с какой точки входа они начали взаимодействие с ней.

«Самое главное, что я теперь могу, знаю и умею перекроить свою продуктовую линейку, чтобы оставаться в тренде, не начиная все с нуля при изменении запросов рынка. Я создала продуктовый баланс и понимаю, как одно может перетекать в другое, давая классные результаты. Теперь это управляемый процесс», – делится Наталья.

Благодаря этой системе Наталья избавилась от всего, что раньше отнимало у нее энергию, перестала совершать хаотичные скачки между разными нишами. Результат не заставил себя ждать – доход вырос в два раза.

«Раньше я ощущала себя как многорукий многоног – и швец, и жнец, и на дуде игрец. Это меня истощало, я не могла сфокусироваться на одной глобальной идее. После работы с ментором все детали пазла сложились в единую картину, и теперь я вижу целостность и ясность», – подводит итог Наталья.

На определенном этапе развития практически каждого профессионала начинают волновать следующие вопросы:

• Как стать частью конкретного профессионального сообщества?

• Как получить позитивную обратную связь о своей актуальности и адекватности?

• Как найти свое место в социуме?

Клиенты с такими запросами, как правило, уже имеют стабильный доход и успешную деятельность. Теперь их цель – проявиться на внешнем уровне, укрепить свой статус, получить поддержку и признание от окружающих.

Примеры запросов на этом уровне включают:

• стать интересным и заметным для своей аудитории;

• создать новое окружение, которое будет вдохновлять и поддерживать;

• привлечь единомышленников, разделяющих общие ценности и цели;

• быть в тренде, оставаться актуальным и модным в своей сфере.

Активная проявленность через личный бренд помогает удовлетворить эти запросы, создавая ощущение принадлежности к определенной группе или сообществу.

Давайте рассмотрим, как это работает на практике, через пример реального кейса.

Хрупкая девушка и строительная техника. Бизнес, который идет по мужским суровым канонам. Нужен ли здесь личный бренд? С точки зрения прямых продаж не обязателен (считала Ирен). С точки зрения влияния, нового окружения и поля игры – да.

Восемнадцать лет Ирен руководит компанией в сфере аренды и продажи спецтехники. Ее знают в отрасли как сильного игрока, личный бренд сформирован стихийно. Ирен пришла на трек активации за новыми смыслами, масштабированием, расширением, самоактуализацией.