Хилл. Но все же, мистер Карнеги, к такому осознанию нужно еще прийти. Люди, как правило, либо не задумываются над тем, какие мысли владеют их сознанием, либо не придают этому большого значения.

Карнеги. И успех, и неудача тесно связаны с четырнадцатью главными эмоциями. Негативные эмоции – предвестники неудачи. Их надо избегать с помощью положительного умственного отношения. А положительное умственное отношение вырабатывается с помощью позитивных мыслей. Думайте об успехе, вызывайте в себе эмоции радости и вдохновения. Они сделают ваш путь к успеху легким и приятным.

Я хочу сказать еще вот что. Есть некая точка отсчета, меняющая сознание человека. И эта точка – тот день, когда у человека появляется определенная ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ. Как только это происходит, все его мысли собираются вокруг этой ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. Если с помощью позитивных мыслей и чувств он настроит себя на победу, его непременно ждет успех.

Хилл. Я убежден, мистер Карнеги, что каждый должен переписать ваш список эмоций на отдельном листе и держать его перед глазами все время. Это будет напоминать о том, что нужно отслеживать свои чувства и ежедневно наблюдать за собой. Думаю, можно даже составить своего рода график, чтобы видеть свои успехи в управлении эмоциями.

Карнеги. Отличная идея! Вот что я называю правильным подходом к делу. Я только что хотел сказать, что человек должен приобрести привычку ежечасно оценивать свое состояние и спрашивать себя: «Что я сейчас чувствую?» Если чувства отмечать еще и на контрольном графике, это будет очень полезный эксперимент. Думаю, его результаты удивят любого. И сильно повлияют на характер – в лучшую сторону. Отношения с другими людьми также улучшатся. Возможно, кому-то покажется это слишком хлопотным, но дело того стоит!

Хилл. Мистер Карнеги, мы рассмотрели шестнадцать черт привлекательной личности. Какая черта будет следующей?

Карнеги. Пристальное внимание к людям, местам и событиям. Без способности мгновенно сосредотачиваться на объекте и удерживать свое внимание на нем столько, сколько потребуется, ни один человек не сможет стать привлекательной личностью. Особенно если речь идет о взаимоотношениях с другим человеком. Вы не можете оказать людям большей услуги, чем посвятить свое время и пристальное внимание тому, кто в этом нуждается. Давно открыт важный закон: умение слушать гораздо ценнее, чем умение говорить. Это самый действенный метод расположить к себе человека и получить от него все, что вам нужно: знания, опыт, поддержку. Пристальное внимание – качество, которое вам понадобится одним из первых при создании мозгового центра. Человек, не проявляющий внимания к другим людям, никогда не соберет вокруг себя единомышленников.

В разговоре нет ничего хуже, когда один из собеседников вертит головой, ерзает, не сидит на месте спокойно, хватается за телефон – то есть всем своим видом показывает, насколько ему неинтересно общение. Это совершенно недопустимо, и ни один успешный человек себе этого не позволит.

Хилл. Боюсь, мистер Карнеги, очень немногие люди могут похвастаться навыком пристального внимания. Слишком часто люди вообще не замечают, что происходит вокруг…

Карнеги. Это слабое место большинства людей. Трагедия в том, что люди сами не понимают, какую огромную цену они платят за свое невнимание. Если человек будет практиковать пристальное внимание, он очень быстро заметит, насколько улучшились его отношения с другими людьми, и какой насыщенной стала его жизнь.

Каждому, кто будет изучать философию личных достижений, я дам такой совет. Постарайтесь уделять своим деловым партнерам и коллегам по мозговому центру такое же внимание, какое вы уделяете своей любимой женщине. Результаты этого эксперимента напрямую отразятся на сумме, которую вы в конце каждого месяца получаете на свой банковский счет. Оказывая людям пристальное внимание, вы не только располагаете их к себе, но кроме того, получаете бесценный опыт наблюдения за людьми. Благодаря этим наблюдениям вы лучше узнаете людей, учитесь читать их сокровенные мысли. Замечая человеческие недостатки, вы сами начинаете избегать таких поступков. А восхищаясь достоинствами, стараетесь выработать в себе такие же качества. Как видите, пристальное внимание делает лучше вас самих.