Ваша задача – объяснить своим инструкторам, что накопленные силы и знания нужно вкладывать в новый прыжок, который перенесет их на новый уровень финансового благополучия. Объясняйте людям, что нужно извлекать выгоду, двигаться вверх, а не стоять на одном месте. Только таким образом они смогут расти вместе со своим финансовым благополучием, повышая уровень не в виртуальном мире, а в настоящей жизни.

Если вы живете своей жизнью, запираетесь в своем офисе и не видите, как живут люди других филиалов, то, образно говоря, вы живете в одной реке. С одной стороны, вы знаете, что есть люди успешнее вас. Но, с другой стороны, вы пытаетесь объяснить какую-то перспективу работающим у вас людям, которые находятся ниже плинтуса по сравнению с вами. Такая мотивация не работает!

Именно поэтому нужны постоянные сборища, регулярные поездки в другие офисы, региональные собрания. Говоря инструкторам про деньги, прежде всего меняйте свою жизнь. В противном случае люди не услышат вас и не поймут ваших проблем.

Финансовая, денежная мотивация складывается непосредственно из денег, которые постоянно нужно овеществлять. Покажите, на что можно тратить эти деньги, и помогите распорядиться ими правильно. Также людей можно отлично мотивировать не деньгами, а какими-либо товарами или услугами. Например, став менеджером, инструктор сможет купить себе машину, квартиру и т. д.

Если говорить о неденежной мотивации, то она складывается из карьеры, призов, идеологии, личного примера, мотивации с тыла.

Призы должны быть такими, которые люди могут себе позволить, но на которые им жалко тратить свои деньги.

Распространяйте идею о том, что в вашей компании невозможно не быть инструктором. Если человек работает в компании больше двух месяцев и до сих пор не стал инструктором, то он является лохом. Все должны расти профессионально! Все должны открываться! Говорите об этом ежедневно.

Идеология важнее денег. Это самая главная мотивация. Ваша задача – дать людям перспективу, предоставить им возможность открыть собственный бизнес и сделать их богатыми. Говорите об этом всегда и везде. Вы можете не нравиться людям, но идея вашего бизнеса должна нравиться всем!

Личным примером показывайте людям, что и как нужно делать. Личный пример – это те ваши действия, которыми вы учите своих подчиненных правильной работе. Вы можете выйти в «поле» и показать отличный результат. Вы можете работать в офисе и создавать перспективу своим сотрудникам: готовить собрания и семинары, проводить собеседования, распределять обзор и ретрейны, получать товар.

Когда люди видят, что ваш личный пример не расходится с вашим словом, то тогда они хотят быть похожими на вас. При этом ваш личный пример должен быть завязан на то, каким является ваш заработок, сколько материальных благ вы получаете и как вы распоряжаетесь деньгами.

Мотивация с тыла – это встречи с мужьями (женами), детьми, родителями сотрудников в неформальной обстановке на спортивных и культурно-массовых мероприятиях.

Если вы уверены, что выбор кандидата на должность руководителя – дело нетрудное и не стоящее особых размышлений, то совершаете большую ошибку. Существует один-единственный параметр, по которому можно с легкостью определить, способен сотрудник на развитие бизнеса и управление отдельными его структурами или нет. Этот параметр называется «опыт».

Определить, насколько сотрудник готов к ответственности, вы можете с помощью тестов, семинаров, а также путем полной передачи дел в его руки в момент вашего отсутствия.