Мотивировать человека могут только те деньги, которые он может себе представить реально.

Существует принцип двух рек.

Принцип двух рек – это переход с одного уровня на другой. Каждая река имеет три этапа: начальный, средний и продвинутый.

На начальном этапе человек является новичком, лузером конкретного уровня. Чтобы не оставаться в таком окружении, он начинает что-то предпринимать, грызть землю – только бы перебраться на средний стабильный этап своего преобразования.

Зачастую после среднего этапа многие люди довольствуются продвинутым этапом, останавливая свое развитие на данном уровне, вместо того чтобы перейти уже в новую реку, на новый уровень преобразования, наращивая свои доходы уже в этой реке. Они не ищут какое-то новое место, куда они опять попадут в качестве новичков начального этапа.

Однако, перейдя в новую реку, человек меняет свою жизнь, меняет свое благосостояние. И это есть пример правильного финансового мышления, правильного отношения к своим действиям, правильного осознания себя, своей роли в этом мире. Человек должен осознавать, что в конечном итоге он хочет получить.

Необходимо привыкнуть к тому, что человек должен все время преобразовываться и постоянно переходить из одной реки в другую. Он должен постоянно менять одну реку на другую – более доходную, более высокую. При этом у него тут же будет меняться окружение, которое поможет ему адаптироваться в новой реке.

Те ценности, которые уже имеются у человека, тоже будут трансформироваться и изменяться. Сначала человек будет учиться каким-то основам на новом месте в новом этапе своего развития. Потом он будет набираться опыта, искать ситуации, в которых сможет быть лучшим среди других.

Попадая в новое место, человек осматривается, учится основам, привыкает. Затем начинает понимать, что новое место безопасно, и пытается стать лучшим, потому что ему требуются похвала и признание. А далее ему необходимо увеличивать свою стоимость на новом месте, создавать плацдарм для нового прыжка.

На последнем этапе человек накапливает свою стоимость, переходит на новый уровень и уже на новом уровне начинает превращать свою накопленную стоимость в какие-то активы.

Чтобы было более понятно, приведу пример.

Лузер первой реки – это человек, который перемещается по городу на общественном транспорте. Середнячок этой же реки – это человек, имеющий автомобиль отечественного автопрома, такой как «Лада Калина» или «Лада Гранта». А вот продвинутый ездит уже на какой-нибудь иномарке (Hyundai Solaris, Nissan Almera и т. д.). Люди первой реки – это те, кто приходит к вам устраиваться на работу.

Вы же относитесь ко второй реке. Вторая река – это уже более высокий уровень, в котором также есть лузеры, середнячки и успешные люди. Лузер второй реки будет ездить на какой-нибудь Toyota Camry, середнячок – на Nissan Pathfinder, а успешный – на Toyota Land Cruiser.

Когда вы будете рассказывать своим людям о деньгах и говорить, что на сегодняшний день, являясь середнячком, вы не хотите быть лузером, а хотите стать успешным человеком, то ваши люди будут понимать, что, став успешными, они будут ездить на Hyundai Solaris.

Как мотивировать инструкторов на открытие нового офиса?

Насильно перетаскивайте успешных людей из одного общества в другое, более высокое. Естественно, что на более высоком уровне эти люди тут же станут лузерами, но при этом будут в два раза выше, чем продвинутые предыдущего уровня. Став лузерами, они тут же захотят перейти в разряд середнячков и поэтому начнут предпринимать определенные действия.