ТОП-КАДР. Как воспитать лучших продажников и занять пост СЕО

Книга «ТОП-КАДР. Как воспитать лучших продажников и занять пост СЕО» предлагает уникальный взгляд на развитие карьеры в сфере управления человеческими ресурсами, ориентируясь на интеграцию знаний в области продаж и стратегического управления. Авторы подчеркивают, что успех в роли HR-специалиста тесно связан с пониманием механики продаж и человеческого фактора, что делает эту работу особенно актуальной для тех, кто стремится занять руководящие позиции, включая пост генерального директора. В первой части книги особое внимание уделяется необходимости новой парадигмы управления персоналом — «человеколюбию», которая акцентирует внимание на важности взаимопонимания между руководством и сотрудниками. В условиях современного бизнеса, где человеческий ресурс играет ключевую роль в достижении целей компании, HR-специалистам предлагается пересмотреть свои функции и эффективно влиять на создание успешных команд. Далее, в содержании книги раскрываются основные навыки, необходимые для продвижения по карьерной лестнице. Авторы обсуждают сложные аспекты управления, такие как доверие и возможности, которые могут возникнуть у HRD при общении с вышестоящими руководителями. Приводятся примеры реальных случаев успеха, когда HRD уверенно переходили на должности CEO, и акцентируется внимание на важности умения продавать не только продукты компании, но и свои идеи. Это становится необходимым условием для получения поддержки со стороны владельцев бизнеса и клиентов. Книга уделяет особое внимание опасностям, связанным с игнорированием мнения HRD, включая феномен «комплекса Кассандры», когда предсказания о проблемах и возможностях не учитываются руководством. Это не только подрывает доверие к HR-специалистам, но и может привести к серьезным последствиям для компании. Проникая глубже в тему, авторы составляют программу для будущих HRD, мотивируя их углубить знания в мире продаж и активно использовать эти навыки для построения стратегии роста и оптимизации систем продаж в своих организациях. Книга заканчивается рекомендациями по факультативному обучению в области продаж, что, по мнению авторов, станет важным краеугольным камнем для профессионального роста и успешной карьеры в управлении персоналом. Таким образом, «ТОП-КАДР» является настольной книгой для амбициозных HR-специалистов и лидеров, стремящихся к глубокому пониманию взаимодействия людей и бизнеса, а также к освоению ключевых компетенций, необходимых для достижения высших управленческих позиций.