Двухшаговые продажи. Практические рекомендации

Книга "Двухшаговые продажи. Практические рекомендации" предлагает практическое руководство для специалистов по продажам и маркетингу, стремящихся адаптироваться к меняющимся условиям рынка и освоить новые стратегии привлечения клиентов. В условиях изменения рекламы, где традиционные методы теряют свою эффективность, авторы предлагают инновационный подход — двухшаговые продажи. Основная идея заключается в том, чтобы начать с продажи недорогого товара, который служит «воротами» для последующей продажи более дорогих и прибыльных товаров. Книга знакомит читателей с концепцией воронки продаж, представляющей собой визуальную модель, которая иллюстрирует путь потенциального клиента от первого контакта до завершения покупки. Воронка начинается с большого количества непотенциальных клиентов на верхнем уровне и сужается до узкой группы, представляющей собой завершаемые продажи. Автор подчеркивает, что успешная конверсия клиентов на каждом этапе воронки является критически важной для роста лояльности и увеличения повторных покупок. Вторая часть книги рассматривает показатели работы воронки продаж, позволяя читать и интерпретировать данные, чтобы выявлять «узкие места» и работать над их устранением. Это включает в себя важность регулярного мониторинга показателей, анализа путей клиентов и постоянного пересмотра бизнес-процессов с целью повышения их эффективности. Читатели получат рекомендации о том, как строить проверенные стратегии конверсии и внедрять их в свои процессы продаж. Книга наполнена практическими примерами, упражнениями и советами, которые помогут читателям не только освоить теоретические аспекты двухшаговых продаж и воронки, но и внедрять эти стратегии в свою повседневную практику. Она станет незаменимым пособием для тех, кто стремится улучшить свои навыки продаж, повысить удовлетворенность клиентов и увеличить свою долю на рынке. "Двухшаговые продажи. Практические рекомендации" — это пошаговый путь к успешным продажам и построению прочных отношений с клиентами.