В рамках данной стратегии предполагается концентрация внимания на конкретных потребителях, то есть поиск своего рыночного сегмента, в котором покупатель будет представлен категорией «желает и может приобрести». Такой подход позволяет предприятию (организации) не распыляться, а сосредоточить все усилия на производстве конкретных видов товаров, предназначенных для конкретных потребителей.

Причиной выбора стратегии фокусировании часто является отсутствие или недостаток ресурсов. Однако, более важная причина – это усиление барьеров входа в отрасль или на рынок. Именно поэтому стратегия фокусирования присуща, как правило, небольшим предприятиям.

Выделяют два направления фокусирования:

– в пределах выбранного сегмента рынка предприятие стремится достичь преимущества в издержках;

– усиливает дифференциацию продукции.

Основные характеристики стратегии фокусирования приведены в таблице 2.

Таблиц – 2 Условия и опасности при использовании стратегии фокусирования

Стратегия фокусирования предполагает совмещение назревших, осознанных потребностей общества в чем-либо и не вполне осознанных нетрадиционных форм, методов и способов их удовлетворения.

По мнению М. Портера, рассмотренные стратегии бизнеса являются базовыми. Поэтому предприятие, желающее работать эффективно, должна следовать данным стратегиям, иначе оно не будет иметь конкурентного преимущества.

1 Понятие конкуренции.

2 Виды и формы конкуренции.

3 Методы и уровни конкуренции.

4 Методы конкурентной борьбы.

5 Варианты изменения конкуренции между фирмами.

6 Факторы, влияющие на конкурентную борьбу.

7 Определение «конкурентного преимущества».

8 Пять сил конкуренции.

9 Источники получения конкурентных преимуществ.

10 Перспективы получения конкурентных преимуществ.

11 Стратегии создания конкурентных преимуществ.

12 Сущность стратегии «лидерство по издержкам».

13 Сущность стратегии дифференциации.

14 Сущность стратегии фокусирования.

Одним из основных критериев, характеризующего деятельность объекта является его конкурентоспособность. Конкурентоспособность объекта – это его способность конкурировать (управлять своими конкурентными преимуществами) с аналогичными объектами на данном рынке в данное время.

На конкурентоспособность в условиях рыночной экономики оказывают влияние множество факторов. Под факторами конкурентоспособности можно понимать те явления и процессы производственно-хозяйственной деятельности предприятия и социально-экономической жизни общества, которые вызывают изменение абсолютной и относительной величин затрат на производство, а в результате – изменение уровня конкурентоспособности предприятия. Факторы воздействуют как в сторону повышения конкурентоспособности предприятия, так и в сторону ее уменьшения.

Всю совокупность движущих сил конкурентоспособности предприятия можно подразделить на внутренние и внешние.

Внутренние факторы – это объективные критерии, которые определяют возможности предприятия по обеспечению собственной конкурентоспособности. К ним относятся:

1) производственно-технологический потенциал;

2) научно-технический потенциал;

3) финансово-экономический потенциал;

4) кадровый потенциал (структура, профессионально-квалифицированный состав);

5) потенциал маркетинговых служб (эффективность рекламы и средств стимулирования сбыта);

7) уровень материально-технического обеспечения;

8) условия хранения, транспортировка, упаковка продукции;