Новая торговая марка поможет сделать такую косметику, которая вам нравится, и получать процент от ее продажи своим клиентам. Администратор также будет получать процент от продаж, а у smm-менеджера будет новая сфера для рекламы.
Новая торговая марка – дополнительный способ заработать. Она позволит нам охватить рынки не только нашего города, но и других городов России. Переходите по ссылке и знакомьтесь с моим предварительным листом продуктов, оставляйте свои комментарии о том, что нравится, что стоит добавить или исправить».
Вопросы
1. Как бы вы сформулировали глобальную цель выступления?
2. Как бы вы сформулировали локальную цель выступления?
3. Как сформулирована цель из мира слушателя?
4. Какая главная мысль в этом выступлении?
5. Какую личную цель мог реализовывать выступающий?
Ответы
1. Глобальная цель может формулироваться по-разному, например: «Больше людей будет хорошо выглядеть благодаря новым отечественным косметическим продуктам».
2. Локальная цель: перейти по ссылке, посмотреть список продуктов и оставить свои комментарии.
3. Цель из мира слушателя: мы можем сделать такую косметику, которая нам самим будет нравиться и даст возможность больше зарабатывать.
4. Главная мысль: новая торговая марка – дополнительный способ заработать.
5. Личная цель: продемонстрировать сильный предпринимательский потенциал руководителя.
Что бы вы добавили или какие акценты сместили, исходя из формулировок глобальной и локальной целей, а также главной мысли?
II. Представьте, что вас пригласили выступить на образовательной конференции и поделиться собственным опытом. Какой была бы главная мысль вашего выступления на тему: «Как эффективно учиться новому?» Какую глобальную и локальную цель вы бы поставили? Какими могут быть цель из мира слушателя и личная цель?
Тема: «Как эффективно учиться новому?»
Рефлексия. Что нового вы узнали для себя из этой главы? Что для вас и в каком объеме было уже известным? Что вы применяли раньше? Что теперь будете использовать в своей работе при подготовке к выступлению? Какие это может дать результаты?
Глава 2. Целевая аудитория в публичном выступлении
В этой главе вы узнаете, почему так важно анализировать своих слушателей (целевую аудиторию, сокращенно – ЦА) и как правильно это делать.
Мы расскажем, что такое сегменты аудитории, по каким критериям можно группировать слушателей. Обратим внимание, на какие четыре вопроса следует ответить, чтобы лучше понять свою целевую аудиторию и суметь подобрать максимально убедительную информацию для выступления.
Представьте себе ситуацию: топ-менеджер крупной компании готовит выступление для своих сотрудников, в котором планирует рассказать про новые ценности компании. Чтобы все сотрудники были в одном информационном поле, понимали и разделяли ценности одинаково, придумано мероприятие, где руководители выступают онлайн перед очень большой аудиторией своих сотрудников. Приглашены все.
В ходе подготовки выступления топ-менеджер выделил следующие сегменты аудитории:
1. Менеджеры по продажам.
2. Сотрудники колл-центра.
3. Бухгалтерия.
4. Тренеры по обучению.
5. HR-специалисты.
6. Администраторы.
7. Руководители младшего и среднего звена.
Далее он поделил их по группам:
1. Уже ведут себя согласно новым ценностям (менеджеры по продажам и HR-специалисты).
2. Иногда соответствуют ценностям, иногда нет (сотрудники колл-центра, бухгалтерия, тренеры по обучению, руководители).
3. Совсем не соответствуют ценностям (администраторы).
Для второй и третьей группы он решил подготовить пояснения и примеры ценностей.