Полученные нами данные позволяют говорить об эффективности использования элементов неформальности и спонтанности в рамках подготовленного выступления. Так, в 60 % выступлений мы отметили заинтересованность в теме, желание слушателей вступить в диалог с оратором, об этом свидетельствуют краткие реплики-ответы, оформленные междометиями yeah, er, ит, uh. Особенно ярко такая реакция аудитории на вопросы оратора проявляется на лекциях. Можно констатировать, что импровизационный способ презентации позволяет оратору: установить и поддерживать контакт с аудиторией; создать благоприятную атмосферу для передачи и восприятия информации.

Следует отметить, что достигаемый в такой ситуации особый характер взаимодействия оратора и аудитории реализуется в целом ряде конкретных риторических приемов. Для удобства представления мы подразделили все приемы на две большие группы: приемы, реализующие персонификацию, и приемы, реализующие идентификацию. Известно, что в риторике персонификация и идентификация связаны с «образом» оратора. Персонификация – отчетливое проявление личных качеств и их эмоционального воздействия на аудиторию. Так, М. М. Бахтин считал персонификацию «средством делать взаимным неисчерпаемое разнообразие социально-идеологической практики, инструментом, при помощи которого добывается профессиональное знание» (Бахтин, 1979, с. 213). Например, персонификация реализуется в следующих фрагментах:

It's the end of the Millennium and I don't know whether this is a cause of celebration or an opportunity for reflection and regret.

I'm not making this comment of criticism, I'm making it at a conference because it reflects what my experience in the last four years has emphasized.

Идентификация – «умение оратора поставить себя на место слушателей – самый верный способ утвердить авторитет оратора» [Bonne, 1982]. Использование этого приема основано на четком осознании потребностей и ожиданий слушателей. Непосредственное участие аудитории в процессе коммуникации создает у слушателей ощущение соучастия, реальности происходящего:

We have now reached the point of historical crisis.

Анализ материала исследования позволил сделать вывод о том, что два приема выполняют несколько функций одновременно: во-первых, передают информацию о самом ораторе, его личных и профессиональных качествах, его отношении к аудитории, теме выступления; во-вторых, способствуют установлению двусторонней коммуникации; в-третьих, структурируют информацию для эффективного изложения и восприятия.

Наблюдения показали, что персонификация и идентификация реализуются в ряде конкретных приемов, известных со времен античной риторики и успешно функционирующих в современной академической публичной речи. Использование данных приемов способствует формированию риторической ориентированности звучащего публичного монолога, следовательно, достижению основной цели оратора – присоединения аудитории к основным положениям выступления. К таким приемам относятся:

– риторический вопрос:

What kind of guidance, what kind of help can we give our students?

– апелляция:

So, you can say, that there are a lot of undercurrents in the background;

– риторический повтор:

They think conventions are strict records, they think conventions are to do with culture, are to do with the way English do think.

– ирония:

I have told you before about the housewife's greatest friend – the washing machine and perhaps her second best friend which might be the electric kettle.

В результате риторического анализа мы выявили ряд закономерностей в использовании данных приемов оратором и их функционировании в тексте выступления. Так, нам удалось установить, что использование приемов может варьироваться в зависимости от темы выступления, состава аудитории, степени формальности ситуации. Основным предназначением риторического вопроса является оптимизация воздействия на аудиторию за счет установления и поддержания коммуникативного контакта. Данный факт объясняет употребление риторического вопроса в начале выступления и в случаях, когда оратор переходит от одного пункта изложения к другому.