Продажи B2B: 101+ кейс

Книга "Продажи B2B: 101+ кейс", написанная Евгением Колотиловым – это увлекательный и практический путеводитель по миру B2B-продаж, который поможет как новичкам, так и опытным профессионалам улучшить свои навыки в области продаж. В отличие от традиционных учебников, данное издание представляет собой интерактивный сборник вопросов и ответов, основанный на реальном опыте автора и успешных кейсах из различных отраслей бизнеса. С первых страниц читатель погружается в реалии активных продаж, сталкиваясь с типичными проблемами и ситуациями, которым в книге уделяется особое внимание. Автор делится практичными решениями, которые можно внедрить немедленно: от правильно сформулированных целей для звонков до эффективных методов завоевания доверия клиентов. Каждое предложение подкреплено жизненными примерами, иллюстрирующими, как теоретические подходы реализуются на практике. Особенное внимание уделяется важности холодных звонков – тех самых звонков, которые часто пугают новичков, но могут стать мощным инструментом привлечения клиентов. Колотилов предлагает различные стратегии, такие как обход секретарей для доступа к нужным людям, использование рекомендаций для повышения доверия к звонкам, а также инновационные подходы к согласованию встреч — от предложений по проведению аудита до остроумных вопросов, подчеркивающих вашу экспертизу. Книга также освещает техники привлечения квалифицированных клиентов через участие в конференциях, использование таргетированной интернет-рекламы и создание тематического контента, например, видеороликов на YouTube. Эти инструменты, вместе с опытом автора, помогут читателям не только привлекать новых клиентов, но и строить долгосрочные отношения с уже существующими. Советы, представленные в "Библии B2B-продаж", продолжают оставаться актуальными для российского рынка, а формат "вопрос-ответ" делает чтение увлекательным и простым. Эта книга – настольное пособие для всех, кто стремится к успеху в продаже в мире B2B, подчеркивая возможность адаптации стратегий под специфические нужды каждого бизнеса.