Не давайте скидок! Современные техники продаж

Книга Евгения Колотилова "Не давайте скидок! Современные техники продаж" предлагает новый взгляд на мир продаж и стратегии привлечения клиентов, отвергая распространенный, но ошибочный подход к использованию скидок и распродаж. В ней автор, опытный бизнес-тренер и практик в области продаж, делится своими знаниями и методами, которые помогут не просто увеличить объемы продаж, а сделать это с акцентом на решение реальных потребностей клиентов. Колотилов акцентирует внимание на том, что скидки часто отвлекают от главного — ценности, которую товар или услуга могут предоставить. Он подчеркивает, что ориентироваться на размер скидки — это не более чем путь в никуда. Вместо этого он призывает к созданию дополнительной ценности, основанной на качестве продукта и умении слушать клиента. Четко сформулированная задача — понять и решить проблемы клиента — становится основой успешных продаж. В предисловии Колотилов делится своим богатым опытом, рассказывая о том, как менеджеры по продажам могут улучшить свои навыки, а компании — повысить свою прибыль. Он фокусируется на необходимости постоянного применения описанных техник, подчеркивая, что даже самая полезная информация не даст плодов, если ее не внедрять в практику ежедневно. Книга ориентирована как на менеджеров по продажам, стремящихся повысить свою профессиональную квалификацию, так и на руководителей, желающих оптимизировать продажи своей команды. Автор смело предостерегает от искушения полагать, что уже все известно и доступно. Напротив, он призывает своих читателей оставаться открытыми к новым идеям и готовыми внедрять их в работу. Книга наполнена практическими советами и техниками, которые помогут не просто улучшить продажи, но и значительно увеличить доходы компании, и нацелена на тех, кто хочет добиться успеха в конкурентной среде. "Не давайте скидок!" — это не просто руководство по продажам; это манифест профессионализма и стратегии, которые способны изменить подход к клиентам и сформировать новое качество бизнеса.