Побаловать себя сладким – многими воспринимается как «вознаграждение», но наградой за отказ от сладкого будет здоровье и привлекательная фигура. Растолстеть или заболеть от переедания – это «наказание».
Если стремиться лишь к сиюминутным удовольствиям, можно не только не рассчитывать на «вознаграждение» в будущем, но и в какой-то момент быть наказанным за это.
Люди сами знают, как поступать правильно:
• Ограничивать себя в еде и сбросить лишний вес.
• Заниматься спортом.
• Вставать рано утром, не засиживаясь допоздна из-за развлечений.
• Учиться и работать, не отвлекаясь на смартфон или виртуальные игры.
Но это не всегда получается. Встав рано, можно неспешно собраться и сесть в еще незаполненный вагон – «вознаграждение», но есть и сиюминутное «вознаграждение» – поспать еще 5 минут, нажав на кнопку будильника на повтор.
Это равносильно ситуации, когда, зная о неизбежном «завтра будет похмелье» – «наказание», человек не может отказать себе в удовольствии хлопнуть одну-другую лишнюю рюмку «вознаграждение». Понимая, что, отложив работу или домашнее задание, можно нарваться на неприятности («наказание»), человек продолжает сидеть в смартфоне или в геймпаде «вознаграждение».
Причина добровольного отказа от формирования хороших привычек заключается в том, что люди не могут устоять от соблазна получить «вознаграждение» здесь и сейчас.
Того, кто готов отказаться от сиюминутного удовольствия, чтобы получить «вознаграждение» в будущем или избежать «наказания», принято называть «человеком с сильной волей».
Что лучше: одно яблоко сегодня или два завтра?
Как бы вы отреагировали на такое? Мальчик по имени Кацуо приходит домой, а ему говорят: «Если ты сделаешь уроки прежде, чем пойдешь играть, то «через год» сможешь съесть «торт»? На месте Кацуо я бы наверняка со всех ног помчался на пустырь, где мы договорились встретиться с приятелем.
Изучая этот вопрос, американский специалист в области поведенческой экономики Ричард Тайлер использовал в своем эксперименте яблоки. Мне хочется, чтобы вы, мой читатель, подумали, какой вариант предпочтительнее для вас.
(А) Получить одно яблоко через 1 год.
(Б) Получить два яблока через 1 год и 1 день.
Большинство участников эксперимента выбрали ответ (Б). Они объяснили это так: если придется ждать год, то нетрудно подождать еще всего один день, зато получишь два яблока.
(А) Получить одно яблоко сегодня.
(Б) Получить два яблока завтра.27
Большинство из тех, кто в первом вопросе выбрал ответ (Б), в ответе на второй вопрос предпочли вариант (А). Всего один день и число яблок удвоится, то есть требуемое действие и «вознаграждение» точно такие же, как и в вопросе № 1, но ответ почему-то изменился. Конечно, не все любят яблоки. И не каждого можно соблазнить яблоком, как Адама. Поэтому эксперимент продолжили с тем, что должно нравиться всем – с деньгами.
Гиперболическое дисконтирование
А
Вопрос №1
Получить одно яблоко через 1 год
Б
А
Получить два яблока через 1 год и 1 день
Вопрос №2
Б
Получить одно яблоко сегодня
Получить два яблока завтра
(А) Получить наличные в пятницу. Допустим, 1000 иен.
(Б) Получить на 25 % больше, то есть 1250 иен, но в понедельник (через 3 дня).
Интересно, что когда вопрос был задан в начале недели, большинство людей благоразумно выбрали вариант (Б), а при опросе накануне выходных, в пятницу, 60 % людей изменили свое мнение и предпочли меньшую сумму (вариант А).
Если вы неторопливо читаете эту книгу, то рискну предположить, что вашим выбором станет (Б). Но как вы поступите, если наличными купюрами будут шелестеть прямо перед вашим носом?