Советы из этого раздела не научат вас манипулировать людьми в своих интересах. Подходы такого рода являются одной из причин, почему так много людей боится осмысленно подходить к развитию отношений. Рассматривать человеческие отношения как рабочий проект – довольно лицемерно. Но верить в то, что если при развитии отношений у вас есть определенные намерения, то это эгоистично и манипулятивно, – то же самое, что думать, будто лень в отношениях – это скромно и благородно. Естественно, так и есть. Если вы женаты, не делайте ничего для организации юбилея вашей свадьбы, а на недовольство супруги скажите, что просто не хотите манипулировать ситуацией. Потом расскажите мне, чем все закончилось.

Вместо занятий нетворкингом и манипулированием мы собираемся ответить на один простой до невозможности вопрос. Мы остановим ту часть себя, которая хочет немедленно заявить: «Я не знаю никого, кто может мне помочь. У меня нет друзей. У меня нет никаких контактов. Я живу в герметичном пузыре и заказываю свой кофе через Интернет, чтобы не взаимодействовать с людьми».

Остановимся на минуту и просто ответим на этот вопрос:

«Кто тот, кто поможет мне вдохнуть новую жизнь в карьеру?»

Напишите его имя на полях страницы.

Если бы вы пришли ко мне, когда я писал эту книгу, то, вероятно, были бы удивлены, увидев нашу столовую. Обычно здесь был порядок, но за три месяца это место превратилось в логово безумного ученого. У меня не было всяких химических стаканов и приспособлений (которые мне, наверное, стоило бы заказать в онлайн-магазине, а потом до конца жизни получать их каталоги), но все стены были заняты заметками.

Но начиналось все не так. Изначально я делал всю работу на ноутбуке, пытаясь засунуть все в один массивный Word документ. Все шло хорошо, но чем больше я добавлял к каркасу, тем сложнее становилось в нем ориентироваться. Я не мог быстро понять, что скрыто в Главе 3, или разобраться с Главой 6.

Это был неприятный опыт бесконечного прокручивания страниц в поисках потерянных идей. Наконец после, пожалуй, пятидесятой запутанной беседы моя жена Дженни не выдержала. Она схватила что-то из кухонного ящика, с шумом бросила на стол и сказала: «Вот!»

Я посмотрел на стол и засмеялся – это были листки для заметок.

Конечно, мы всегда к ним возвращаемся. В течение многих лет мы пользовались этими листками, чтобы принять самые важные решения в жизни.

Если вам нужно что-то спланировать – лучшего инструмента просто не найти. Великие мыслители всегда это знали. И единственной причиной, почему пещерные люди рисовали на скалах, было отсутствие у них листков для заметок.

Это не просто гипербола; существует уйма исследований, показывающих, насколько важно записать идеи на бумаге и увидеть их. «Написание стимулирует клетки в основании головного мозга, а именно ретикулярную активирующую систему (РАС). РАС фильтрует поступающую информацию, выделяя наиболее важные аспекты на фоне общего потока» [2]. Так как мы собираемся работать в ближайшие сорок лет сорокачасовую рабочую неделю, это обязывает нас учиться фокусировать наше мышление наилучшим образом на идеях, которые мы обсудим в будущем.

В этой книге я хочу предложить вам воспользоваться листками для заметок в качестве упражнения. Если в какой-то момент вы скажете «я не могу тратить $5 на какие-то заметки», то я спрошу: «а $4 на жизнь у вас есть?»

Если вы никогда не делали подобное упражнение, то в этой главе нам придется сделать прыжок веры. Я знаю, это странно, но я не предлагаю вам превращаться в героя фильма «Игры разума» (