● Говорит ли он что-то вроде «ну, ты меня понимаешь» или «честное слово»?

● Есть ли у него привычка то и дело класть ногу на ногу? Какие жесты и позы для него характерны?

● Запинается ли он, заикается ли, часто ли моргает даже во время непринужденного разговора?

Линия поведения, которую он ведет в расслабленном состоянии, и будет его нормой. Стоит вам понять, что для него привычно и нормально, и вы сможете увидеть, когда он от этой нормы отступает.

Есть очень спокойные люди, для которых размеренность беседы и уравновешенность эмоций – норма. В этом случае любое волнение будет означать, что он испытывает стресс.

А есть живчики, эдакие непоседы, у которых энергия, что называется, бьет через край. Им трудно усидеть на месте даже во время светской болтовни. Они эмоционально реагируют даже на разговор о погоде, а уж когда речь заходит о том, что им действительно нравится – вас может смести ураганом эмоций.

Но если это для него норма, то бурные реакции отнюдь не являются доказательством лжи. Так же бурно прореагировав на вопрос о своей бывшей жене, мужчина всего лишь продемонстрирует вам свою личную норму. А чересчур энергичная женщина на вопрос о возрасте вполне может вспылить.

Светская беседа на легкие, ни к чему не обязывающие темы, ни для кого не представляющие угрозы, – великолепный способ выяснить, что такое норма.

Вот самые общие темы, которые помогут вашему визави расслабиться:

● Погода.

● Спорт.

● Хобби.

● Работа.

● Автомобили.

● Знаменитости.

● Свежие новости.

● Кино.

● Музыка.

● Телевидение.

Когда контакт установлен, и вы с помощью светской болтовни выяснили, что для другого является нормой поведения, самое время воспользоваться секретным оружием, имя которому – простой вопрос.

Это действительно эффективное оружие, а секретным он называется потому, что при умелом использовании даже самый умный и проницательный собеседник никогда не догадается, что вы пытаетесь вывести его на чистую воду.

Простые вопросы – то, к чему люди привыкли настолько, что даже не воспринимают их как вопросы. То есть то, на что нужно искать ответ, задумываться, вспоминать, чувствовать.

Простые вопросы подобны паутине, попав в которую, человек даже не поймет, что попался. Задавая одни простые вопросы, очень часто можно сразу же и выявить ложь. Если же это не удается, то с помощью простых вопросов вы без труда подготовите человека к более трудным, жестким и наводящим вопросам.

Вот некоторые примеры простых, ни к чему не обязывающих вопросов:

● Куда ты в последний раз ездил(-а) в отпуск?

● Какую музыку (поэзию, живопись, кинофильмы, телепередачи) предпочитаешь?

● Где ты учился (-лась)? Работаешь по профессии?

● Где ты вырос(ла)?

● Сколько у тебя братьев и сестер?

Однако и с простыми вопросами нужно быть осторожной.

Не задавайте их «в лоб», не «расстреливайте» человека очередью из вопросов.

Лучше используйте тактику «пас – прием»: расскажите что-то о себе (например, где учились), затем «подавайте пас» – спросите то же самое у него. И «принимайте» ответ. Помните, что ваша беседа ни в коем случае не должна напоминать допрос!

Когда человек отвечает на простые вопросы, он обычно расслаблен, держится естественно. А потому и пластика его тела совершенно естественна.

Он подается вперед или отклоняется назад, вертит головой, жестикулирует так, как он привык это делать в спокойной, не напрягающей обстановке.