Френк отодвинул стакан.

– Давай я покажу тебе еще пару примеров. Помнишь Дэвида Огилви и его знаменитую рекламу Rolls-Royce? "При скорости 60 миль в час самый громкий звук в этом новом Rolls-Royce – это тикание электрических часов"?

Алекс кивнул.

– Конечно, это классика.

– А вот менее известная часть истории. Спустя несколько лет часовой механизм в Rolls-Royce стал тише. И кто-то из конкурентов использовал это против них, заявив, что их реклама теперь лжива. – Френк улыбнулся. – Знаешь, что сделал Огилви? Он создал новую рекламу, которая начиналась примерно так: "Вынуждены признать, что мы допустили ошибку. Часы в новом Rolls-Royce теперь работают настолько тихо, что их не слышно даже при полной остановке автомобиля".

Алекс рассмеялся.

– Блестяще!

– Это и есть "разрушительное признание" в действии. – Френк откинулся на спинку стула. – Ты признаешь факт, который мог бы использоваться против тебя, и превращаешь его в еще более сильное преимущество.

Официантка подошла, чтобы спросить, не нужно ли им еще что-нибудь. Френк заказал воду, и Алекс последовал его примеру.

– Давай вернемся к твоей ситуации, – сказал Френк, когда официантка ушла. – Ты выгорел. Не можешь писать. Чувствуешь себя опустошенным.

Алекс угрюмо кивнул.

– Что, если вместо того, чтобы скрывать это от клиентов и продолжать выдавливать из себя посредственные тексты, ты используешь "разрушительное признание"?

– Ты предлагаешь мне написать клиентам, что я не могу писать? – скептически спросил Алекс.

– Не совсем, – Френк покачал головой. – Я предлагаю тебе переосмыслить свое выгорание не как проблему, а как опыт, который может обогатить твою работу.

Он достал из кармана ручку и начал писать на салфетке:

Тема: Почему я взял паузу (и как это сделает ваш маркетинг сильнее)

Уважаемые клиенты и партнеры,

За последние три месяца вы могли заметить, что мои тексты стали… не такими яркими, как обычно. Некоторые из вас даже деликатно упомянули об этом.

И вы правы. Я столкнулся с тем, что в нашей индустрии называют творческим выгоранием.

После пяти лет непрерывной работы, создания сотен рекламных кампаний и тысяч текстов, я обнаружил, что мой творческий колодец пересох.

Я мог бы скрыть этот факт. Продолжать выдавать стандартные, шаблонные тексты, которые, возможно, даже принесли бы вам некоторые результаты.

Но это было бы нечестно по отношению к вам. И разрушительно для меня.

Поэтому я принял решение: взять творческую паузу на один месяц.

Что это значит для вас:

1. Все текущие проекты будут завершены в срок. Я уже проработал стратегию для каждого из них.

2. Новые проекты будут приниматься только с датой старта после [дата].

3. За это время я пройду специальную программу восстановления творческого потенциала, включающую глубокое погружение в новые отрасли, исследование последних тенденций в нейромаркетинге и работу с ментором мирового уровня.

В результате, когда я вернусь к работе, вы получите не просто "прежнего Алекса", а обновленную, более мощную версию копирайтера, вооруженного свежими идеями и подходами.

Это не отступление. Это стратегическое обновление.

Если у вас есть вопросы или опасения, я готов обсудить их лично. Просто ответьте на это письмо, и мы найдем время для звонка.

С уважением и благодарностью за понимание,Алекс Митчелл

P.S. Я верю в полную прозрачность, поэтому хочу поделиться еще одним инсайтом: периоды выгорания и последующего восстановления – это часть творческого процесса многих великих копирайтеров. Дэвид Огилви, Джозеф Шугерман, Гэри Бенсивенга – все они проходили через это. И каждый раз возвращались сильнее, с новыми прорывными идеями. Я планирую следовать их примеру.