3) погоня за престижем, имиджем, идентификацией с группой по признаку «свой – чужой», в данном случае налицо воздействие группы на личность. Такое явление очень важно учитывать при построении бренд-кампаний.

Типы целевой аудитории:

1) явная, на которую направлено воздействие;

2) неожиданная, которая получила сообщение неожиданно.

Другая классификация дифференцирует аудиторию на три типа: группа, категория, совокупность.

Группа – самый важный тип аудитории в сфере связей с общественностью, так как объединяет людей по таким признакам, как единство интересов, мнений, целей, задач, действий в рамках определенного промежутка времени. Группы делятся на первичные (например, семья) и вторичные (например, избирательные объединения).

Категория. В данном случае людей объединяют по самым общим демографическим признакам, т. е. по полу, расе, возрасту. Однако мировые тенденции, в частности процессы глобализации, культурные изменения, свидетельствуют о том, что такое деление теряет свою актуальность и не отвечает современным требованиям PR-деятельности.

Совокупность – это объединение по общему топосу, географическому району, месту проживания (например, европейцы или африканцы).

Один из самых интересных и оригинальных подходов к типологии целевой аудитории разработал американец Д. Рисмен. Он выделил три основных типа, которые затем были использованы в политконсалтинге: традиционно ориентированный, внутренне ориентированный и внешне ориентированный.

Традиционно ориентированный тип основывается на консерватизме ценностей той культуры, которая его воспитала, в которой он социализировался.

Внутренне ориентированный тип опирается в своем поведении на родительскую модель, склонен сверять свои действия с этой моделью.

Внешне ориентированный тип апеллирует своего рода вдаль, ему более важно то, что происходит вокруг, он не замыкается на каких-либо культурных или родовых установках. Первый и третий типы схожи, так как они не намерены осуществлять самостоятельное поведение.

При оценке электоральной мотивации выделяют несколько критериев типологии избирателей.

По критерию участия в выборах:

1) твердо решил принять участие в голосовании;

2) решение голосовать неустойчиво, подвержено колебаниям в силу случайных или малозначительных причин;

3) неустойчивое решение воздержаться от голосования;

4) твердо решил не принимать участия в голосовании.

По отношению к кандидатам на избираемый пост:

1) до голосования сделал окончательный выбор и твердо решил голосовать за конкретного кандидата;

2) окончательного выбора нет, колеблется, кому же отдать предпочтение;

3) принял решение в последний момент;

4) решил голосовать против всех.

Мотивы, определяющие поведение избирателей на выборах:

1) решил не участвовать в голосовании;

2) решение идти или не идти голосовать носит неустойчивый характер;

3) решил принять участие в выборах.

Решение принять участие в выборах бывает полимотивированным, но один из мотивов является все же ведущим:

1) выполнение гражданского долга;

2) осознание необходимости не допустить одного из кандидатов на избираемый пост;

3) следствие партийной дисциплины;

4) за компанию;

5) голосовать так, как ближайшее окружение (родные, друзья, близкие);

6) не выделяться, соблюдать «совковую» дисциплину;

7) «Следует обязательно откликнуться на призывы местной или центральной власти»;

8) «Раз зовут, значит, надо идти»;

9) желание избрать кого-либо (чтобы место не пустовало и не приходить голосовать еще раз);

10) рационализация действия: если никто не придет, дорогостоящее мероприятие не состоится, и деньги будут выброшены на ветер.