Ликвидация

Книга "Ликвидация" представляет собой глубокий и практический анализ проблем, связанных с остатками и неликвидами в девелоперской сфере. Авторы начинают с предисловия, в котором обращают внимание на то, что остатки могут стать значительным источником упущенной прибыли и вредить репутации компаний. Они подчеркивают, что предотвратить появление остатков гораздо проще и эффективнее, чем впоследствии заниматься их ликвидацией. Для достижения этих целей авторы предлагают применять модель 10×10 и использовать различные рычаги, направленные на увеличение прибыли. Важной темой книги является необходимость тщательного анализа всех возможных факторов, как внутренних, так и внешних, приводящих к образованию остатков. Авторы предлагают проводить мастер-сессии, где коллективно можно выявлять ключевые точки роста и делиться успешными практиками их применения. Они акцентируют внимание на том, что ликвидация остатков должна рассматриваться как временный проект, а не постоянная задача, и предлагают читателям ряд конкретных методик для праздного успешного аудита и устранения проблем. Следующий важный аспект книги касается мотивации менеджеров по продажам. Авторы поднимают вопросы, связанные с недостатком желания и умения учиться на ошибках, а также отсутствием необходимых аналитических и клиентских навыков в компании. В этом контексте они рекомендуют внедрять практику сбора обратной связи и анализа ошибок, а также вводить новую позицию – "аналитик контроля качества", которая будет заниматься оценкой и совершенствованием работы менеджеров. Книга подкрепляется практическими примерами, в том числе анализом причин непроданных квартир, что наглядно демонстрирует, как системный подход к проблеме может привести к положительным результатам. Авторы утверждают, что активное вмешательство собственников и директоров может значительно повысить эффективность продаж и улучшить общую ситуацию на рынке. Таким образом, "Ликвидация" – это не только теория, но и практическое руководство для девелоперов и менеджеров, стремящихся оптимизировать свои бизнес-процессы, снизить уровень остатков и повысить прибыльность своих проектов. Книга призывает к проактивному и комплексному подходу в управлении, предоставляя читателям ряд инструментов и рекомендаций для достижения успеха.