Продает каждый!.. сотрудник и не только…

Книга "Продает каждый!.. сотрудник и не только…" представляет собой практическое руководство по внедрению концепции всеобъемлющих продаж в любой компании, подчеркивая, что каждый сотрудник может и должен участвовать в процессе продаж. Автор обзора предлагает читателю уникальные подходы и методики, которые позволяют не только повысить уровень продаж, но и углубить понимание сотрудниками их роли в компании и ее продукции. Сначала книги акцентируется внимание на том, как правильно и эффективно ответить на вопросы о месте работы, чтобы заинтересовать собеседника и продемонстрировать ценность компании. Рекомендуются стратегии, включающие четкие и информативные ответы, которые содержат как название компании и описание ее деятельности, так и открытые вопросы для дальнейшего обсуждения. Также выделяются важные аспекты, такие как значение организационных тренингов для сотрудников, с целью ознакомления с продуктами и услугами, а также использование сторителлинга для демонстрации положительного влияния компании на жизнь клиентов. Книга предлагает простые и эффективные методы продвижения, в том числе создание визиток для сотрудников, использование автоподписей в электронной почте и распространение рекламных материалов. Важность внутренней продажной стратегии также подчеркивается, включая мотивацию работников к активному участию в продажах и необходимость инвестирования в их обучение для понимания процессов. Особое внимание уделяется концепции программы "Продает каждый сотрудник", которая делится на три волны: "Возьми – носи – раздавай!", "Знай – рассказывай – продавай!" и "Будь патриотом!". Последующее обсуждение роли евангелистов в компании выделяет их как неформальных медиаперсон, занимающихся созданием контента, взаимодействием с клиентами и работой в сообществах пользователей. Примеры успешных евангелистов из разных компаний и рекомендации по созданию собственной программы помогают читателю понять, как можно развивать и продвигать продукцию. В завершение автор текста подчеркивает важность активного участия топ-менеджеров в процессе продаж. Подход "встаньте за прилавок" предполагает, что высшее руководство начинает непосредственно продавать продукты компании, усиливая связь с клиентами и поднимая общую лояльность как клиентов, так и партнеров. Книга показывает, что топ-менеджеры могут выступать не только в роли покупателей, но и как образцы успешных продажников, что, в свою очередь, создает ценный эффект для всей компании. "Продает каждый!.. сотрудник и не только…" – это действенное руководство, способное изменить не только подход компании к продажам, но и повседневную практику ее сотрудников, превратив их в активных промоутеров компании и ее ценностей.