Лидогенерация. Маркетинг, который продает

Книга "Лидогенерация. Маркетинг, который продает" представляет собой увлекательное повествование о пути к успеху в мире маркетинга и продаж, основанное на реальном опыте агентства NWComm и интернет-сервиса SaleSpring. Автор делится величественной историей формирования своей компании, которая взялась за создание инновационных методов лидогенерации и прокладывания путей к новым клиентам через холодные звонки и персонализированные рассылки. В начале повествования внимание уделяется важному пониманию, которое стало определяющим для бизнеса: клиенты больше ценят не сам процесс поиска, а конечный результат — качественных потенциальных клиентов. Это открытие заложило основу для создания NWComm, которая смогла привлечь западные рынки и стать пионером в области лидогенерации в России, предложив услуги "за результат". Автор подчеркивает, что несмотря на отсутствие активных продаж, его компания смогла продемонстрировать уникальные подходы и привлечь клиентов. В связи с этим, книга также акцентирует внимание на волшебной силе слов в маркетинге, способной формировать имидж и вызывать интерес. Акцент на словах и их влиянии — это ключевой элемент успешной маркетинговой стратегии, о котором автор делится своим опытом. Кроме того, текст затрагивает масштабные концепции, такие как важность определения целевой аудитории для результативной лидогенерации и необходимость учёта различных критериев, таких как география и демография как для потребительского, так и для корпоративного секторов. Приведённый пример банка, оптимизировавшего свои методики лидогенерации, иллюстрирует истинную ценность адаптивного подхода и исследовательской работы для повышения качества лидов и снижения затрат. Таким образом, "Лидогенерация. Маркетинг, который продает" становится незаменимым ресурсом для маркетологов, менеджеров по продажам и руководителей, устремленных к увеличению доходов и эффективности бизнеса. Эта книга заряжает читателей необходимыми знаниями, опытом и целеустремленностью для того, чтобы построить стабильные и прибыльные системы лидогенерации в условиях высококонкурентной среды.