7. Рекламный слоган
Рекламный слоган – лаконичная, легко запоминающаяся фраза, выражающая суть маркетингового сообщения.
Например:
«Яндекс» – найдется все.
8. Специальное ценовое предложение, оффер
Это конкретное выгодное для целевой аудитории предложение, ограниченное во времени. Оффер мотивирует аудиторию попробовать товар или услугу за счет ценовой выгоды. Это может быть денежная скидка или какой-то подарок.
Например:
Подписка на месяц – 100 руб.
Подписка на год – 999 руб. (скидка при покупке сразу на год составляет 201 руб.).
На рис. 2.4 приведен пример использования разных типов маркетинговых сообщений для салона красоты с детской игровой комнатой.
9. Призыв к действию
Призыв к действию указывает аудитории на конкретное действие, которое она должна совершить. Это следующий шаг, который нужно сделать для перехода дальше.
Например:
Кнопка «Попробовать бесплатную версию».
Такой призыв к действию говорит о том, что аудитории уже было предложено достаточное количество информации для принятия решения и следующим шагом предлагается попробовать сам продукт.
10. Описание функционала
Описания товаров и услуг тоже являются маркетинговыми сообщениями, так как раскрывают преимущества для определенной группы целевой аудитории. Это позволяет клиентам узнать, как использовать товар/услугу, и понять, подходит ли он/она для решения определенных задач.
Рис. 2.4. Пример уникального торгового предложения, позиционирования, оффера и рекламного слогана для салона красоты
Таким образом, основными понятиями маркетинга являются:
• «продукт»;
• «каналы коммуникации»;
• «маркетинговое сообщение»;
• «аудитория».
В следующих главах мы рассмотрим, как контент-маркетинг помогает описывать товар/услугу, формулировать подходящее сообщение для соответствующей аудитории и исследовать аудиторию.
Для выбранного вами продукта выберите 2–3 канала коммуникации. Объясните ваш выбор. Используйте как минимум один офлайн-канал и 1–2 онлайн-канала.
Для развития маркетингового мышления сформулируйте уникальное торговое предложение, используя каждую из предложенных формул:
• УТП от Дэйна Максвелла;
• УТП по методу 4U;
• УТП «привычное без привычного»;
• УТП по модели AIDA(s).
Сформулируйте маркетинговое сообщение для вашего продукта (2–3 примера), используя советы из главы 2 учебного пособия.
В этой главе мы говорили об основных понятиях маркетинга, которые в будущем будут полезны для работы над проектом. Поэтому в данном случае работа с проектом не предполагается.
Глава 3
Основы контент-стратегии
Контент-стратегия – это систематизация, планирование, создание и дистрибуция контента для достижения бизнес-целей компании [1].
В этой главе вы:
• познакомитесь с понятием контент-стратегии;
• изучите основные этапы составления контент-стратегии и их особенности.
Прежде чем начать
Как вы думаете, зачем нужна контент-стратегия?
Какие могут быть этапы при составлении контент-стратегии?
Когда контент-стратегия может быть не нужна?
Контент-стратегия описывает путь с текущего момента до момента, когда вы наладили процесс создания и дистрибуции материалов и получаете от них желаемый результат.
Контент-стратегия считается успешной, если она позволяет достигать ключевых показателей бизнеса и помогает удерживать аудиторию на каждом этапе маркетинговой воронки, то есть на всем пути пользователей.
Стратегия поможет вам понять:
• какой именно контент создавать и в каком формате;
• как сделать так, чтобы нужная аудитория нашла или получила этот контент;