Коммерческий директор 2.0. 25 ключевых компетенций руководителя в продажах

Книга "Коммерческий директор 2.0. 25 ключевых компетенций руководителя в продажах" представляет собой незаменимый путеводитель для тех, кто стремится достичь успеха в области B2B-продаж и занять должность коммерческого директора. Погружаясь в содержание работы, читатели найдут множество практических рекомендаций и стратегий, которые помогут им стать эффективными управленцами и наладить доверительные отношения как с клиентами, так и с коллегами. Автор книги начинает с рассмотрения ключевых этапов развития компании, на которых собственники сталкиваются с выбором подходящего специалиста по управлению продажами. На начальных стадиях предприятия учредители часто вынуждены исполнять роли продавцов и принимать на себя функции, которые не всегда соответствуют их ключевым компетенциям. Постепенно, по мере роста и развития бизнеса, возникает необходимость в профессиональном коммерческом директоре. Однако делает ли собственник осознанный выбор при найме? Часто предпочтение отдается лучшему продавцу, что приводит к конфликтам и неэффективному менеджменту. В книге подробно рассматриваются проблемы, с которыми сталкиваются новые коммерческие директора, и предлагаются наработанные решения для их преодоления. Особое внимание уделяется созданию системы управления продажами, минимизирующей зависимости от отдельных сотрудников. Обсуждаются методы и приемы, позволяющие облегчить обучение и управление наемными продавцами, а также выстраивать эффективные команды. Книга также фокусируется на психологии управления, предлагая читателям инструменты для взыскания доверия как со стороны клиентов, так и внутри коллектива. Одной из главных задач коммерческого директора становится не только достижение показателей продаж, но и создание стабильной и предсказуемой системы, которая позволит каждому члену команды работать на максимальную эффективность. В завершении произведения поднимается вопрос о том, когда именно компании следует искать профессионального коммерческого директора, и какое значение этой роли в уже устоявшемся бизнесе. Автор акцентирует внимание на том, что коммерческий директор не просто следит за процессами, но должен активно участвовать в стратегическом управлении и вносить свои идеи для улучшения результатов компании. "Коммерческий директор 2.0" — это не просто книга о продажах; это практическое руководство, предназначенное для амбициозных профессионалов, желающих вывести свою карьеру на новый уровень и стать настоящими лидерами в сфере коммерции.