● Роль «без вины виноватого». Человек начинает заискивать, забывает про чувство собственного достоинства, поддакивает другим и позволяет собой командовать. Даёт окружающим понять, как он мелок и ничтожен и находит массу логических аргументов в доказательство собственной вины в случае любой неприятности.

● Роль прокурора. Человек принимается обвинять всех и вся, не позволяя другим себя «задабривать» себя или «садиться на шею». Очень боится показаться «слабым» и осуждает людей, не считаясь ни с чем. Себя не винит никогда.

● Роль «компьютера». Человек рассчитывает каждый шаг, живет по четкой схеме, в мире сухой логики. Панически боится проявления эмоций у себя или у других. Мол, нежность или сильные чувства – не для него.

● Роль шута. Человек дурачится и поднимает всех на смех: постоянно суетится, делает всё, что угодно, чтобы отвлечь внимание других от неприятных ему вопросов. Меняет мнения как перчатки и стремится сделать сразу тысячу дел.

Как правило, каждый из нас избирает наиболее удобную из «поз», а некоторые способны перебрать их все в течение одного разговора. Тактика тут – у каждого своя. Разумеется, негатив порой может обернуться и позитивом. В каких-то ситуациях быть шутом или «компьютером» даже полезно. Все зависит от конкретного случая. Главная ошибка многих людей в стремлении зациклиться на определенной роли. Но для полноценной жизни необходимо гибкое ролевое поведение – надо научиться действовать в разных ипостасях.

Как же освободить запертое «Я»? Процесс это долгий и трудоёмкий, но результаты того стоят. Иногда нужно просто взглянуть на свои жизненные принципы по-новому, привести их в соответствие с потребностями дня сегодняшнего. Дать себе установку вроде: «Работа важна, но необходимо решить, какое место в моей жизни будут занимать семья и дети».

Необходимо разрушать запреты говорить, думать, желать, чувствовать что-либо или рисковать – а у многих людей в подкорке сидят именно такие ограничения!

Проводя тренинги и консультации, я не раз замечал, как серьёзны бывают подобные блоки: они по-настоящему мешают иным людям общаться с окружающими и достигать своих целей. Итак, очень многие люди:

● боятся публично выступать;

● боятся торговаться;

● боятся просить;

● чётко не знают, чего хотят от жизни;

● боятся высказывать свое мнение;

● ограничивают свои желания;

● боятся критиковать других, отстаивать свои позиции;

● боятся требовать нормальной оплаты своего труда.

Как правило, в таких случаях врач просит своего клиента вспомнить раннее детство, затем школьные годы, затем институт, затем первые шаги в карьере, а затем определяет, кто и в какой ситуации навязал ему тот или иной запрет. Клиент вспоминает случаи, когда навязанные запреты всерьёз мешали ему в реальной жизни. Далее используется эффективная техника смены убеждений («бурение»). Я, например, спрашиваю клиентов:

– Почему неудобно просить?

– Почему неудобно отказывать?

– Почему неудобно требовать деньги за свою работу?

– Почему неудобно чётко отстаивать свою позицию?

Постепенно люди понимают, что привычные запреты – чистой воды абсурд. Далее уже проводятся мини-тренинги по искусству просить. Например, клиенту предлагается 21 раз обратиться с просьбой о чём-то к людям, причём в разных «режимах». Можно приказать, можно облечь просьбу в форму делового предложения, можно просто клянчить, как это делают маленькие дети. Чтобы выработать столь важный в жизни навык просьбы, надо просить, просить и просить!