Странное дело, но рассказ об этом необычном событии автор услышал на старой мельнице, на том самом месте, где дядя потерпел поражение. Странно и то, что я посвятил почти четверть века изучению силы, которая позволила невежественной, неграмотной цветной девочке одержать победу над умным и образованным мужчиной.

Одна-единственная здравая идея – это все, что требуется для достижения успеха.

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

Дарби поведал мне историю о необычном противоборстве тогда, когда мы осматривали пропахшую плесенью старую мельницу, и закончил рассказ вопросом: «Что вы думаете об этом? Какую неизвестную силу использовала девочка, чтобы нанести такое разгромное поражение моему дяде?»

Ответ на этот вопрос вы найдете в принципах, описанных в данной книге. Это самый полный и развернутый ответ, какой я смог дать. В нем содержится достаточно деталей и инструкций, чтобы любой человек смог понять и применить ту самую силу, на которую случайно наткнулась маленькая девочка.

Держите свой разум наготове – и вы сумеете ясно разглядеть неизвестную силу, которая пришла девочке на выручку. Ваше знакомство с этой силой начнется уже в следующей главе. А затем где-то на страницах книги вы обнаружите идею, которая усилит вашу способность к восприятию и поможет поставить эту неодолимую силу вам на службу. Осознание ее может прийти к вам в первой главе или промелькнуть в вашем уме во время чтения какой-то из следующих глав. Оно может прийти в форме какой-то конкретной идеи, возможно, в виде плана или цели. Кроме того, оно может заставить вас вернуться к прошлому опыту поражения или неудачи и извлечь из него какой-то урок, с помощью которого вы вернете все, что в результате потеряли.

После того как я описал Дарби силу, которую неосознанно использовала маленькая девочка, он быстро перелистал в памяти тридцать лет своего опыта страхового агента и откровенно признался, что своим успехом в этой области в немалой степени был обязан уроку, полученному от ребенка.

Когда человек начинает богатеть, богатство притекает так быстро и в таком количестве, что возникает вопрос: где оно пряталось все предыдущие «голодные» годы?

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

Поясняя эту мысль, он сказал: «Каждый раз, когда мой потенциальный клиент отказывался покупать и пытался меня выпроводить, я видел перед собой ту девочку, стоявшую на старой мельнице, ее большие глаза, в которых сверкал вызов, и говорил себе: „Мне нужно заключить эту сделку“. Самые удачные из всех моих сделок я заключал после того, как люди говорили „нет“».

Кроме того, Дарби припомнил свою ошибку с остановкой всего в трех футах от золота. «Но, – сказал он, – тот негативный опыт оказался скрытым благословением. Он научил меня продолжать двигаться вперед, даже когда путь кажется слишком трудным, и этот урок мне необходимо было усвоить раньше, чем я смог добиться успеха в любом деле».

Эта история о Дарби и его дяде, девочке и золотой шахте, без сомнения, будет прочитана сотнями людей, которые зарабатывают на жизнь продажей полисов страхования жизни, и теми, кому автор советует поразмышлять над тем фактом, что именно этим двум событиям Дарби обязан своей способностью каждый год продавать полисы страхования жизни на сумму, превышающую миллион долларов.