Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Книга "Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах" Гэвина Кеннеди представляет собой практическое руководство по искусству ведения переговоров, которое охватывает как теоретические аспекты, так и практические методики. Автор, основываясь на своем многолетнем опыте, обращается к читателям с призывом не только овладеть навыками успешных переговоров, но и получать от этого умения удовольствие. Кеннеди объясняет, что ведение переговоров — это не просто формальность, а ключевая компетенция, которую необходимо развивать. В книге предлагается тест на самооценку, помогающий определить тип поведения переговорщика, представленный образами различных животных: Осел, Овца, Лиса и Сова. Каждый из этих типов обладает уникальными стратегиями и подходами, что позволяет читателю осознать свои сильные и слабые стороны в процессе переговоров. Кеннеди подчеркивает, что осознание собственного стиля и привычек — это первый шаг к достижению желаемых результатов без ущерба для отношений с другими сторонами. Автор также делится множеством примеров успешных переговоров и предлагает сценарии, которые могут помочь читателям закрепить полученные знания. Например, Кеннеди рассматривает ситуацию с покупкой яхты, в которой одна сторона смогла улучшить условия сделки, акцентируя внимание на том, что первичные предложения редко бывают окончательными и что уметь торговаться — это искусство. Кроме того, в предисловиях к русскому и третьему изданиям автор акцентирует внимание на нехватке знаний о ведении переговоров в России и призывает к активному изучению этой темы. Он предлагает читателям не только изучать книжный материал, но и тестировать свои навыки в реальных ситуациях, что делает книгу интерактивной. Истинная ценность книги заключается в том, что она пробуждает интерес к переговорам и помогает читателям стать более компетентными и профессиональными. Кеннеди утверждает, что успешные переговоры требуют постоянного обучения и адаптации, а прогресс в этой области возможен только через практику и саморазвитие. В конечном счете, автор стремится вдохновить читателей на путь совершенствования в переговорах, переводя их от жертвенности Овцы к уверенности Совы, открывая таким образом новые горизонты для личного и профессионального роста.