Девелопер и риелтор

Книга "Девелопер и риелтор" представляет собой актуальное исследование динамики сотрудничества между девелоперами и агентствами недвижимости на фоне стремительных изменений, происходящих на рынке первичной недвижимости в России, Казахстане и Объединенных Арабских Эмиратах. В первой части книги авторы делятся 13-летним опытом работы в данной сфере, выделяя ключевые аспекты и технологии, которые помогут построить успешные партнерские отношения в условиях возрастающей турбулентности рынка. В предисловии подробно обсуждаются современные вызовы, с которыми сталкивается рынок. Одним из ключевых моментов является изменение законодательства, касающееся долевого участия, и переход к более жестким требованиям к застройщикам. Это обстоятельство ведет к необходимости переосмысления подходов к финансированию строительства и взаимодействию с клиентами. Авторы подчеркивают важность агентств недвижимости как надежного канала продаж, несмотря на возникновение новых игроков, таких как площадки-агрегаторы. Они также акцентируют внимание на том, что человеческий фактор остается неотъемлемой частью процесса покупки недвижимости. В книге подробно раскрываются концепции, помогающие девелоперам оптимизировать затраты и переосмыслить бизнес-процессы. Уделяется внимание многоканальности продаж – современному тренду, предполагающему развитие новых стратегий взаимодействия застройщиков с риелторами. Как следствие, обсуждается вероятность изменения структуры рынка, где сильные игроки могут укрупняться, в то время как менее адаптивные компании могут покинуть рынок. Краткий обзор предстоящих изменений предоставляет читателю понимание того, как адаптироваться к новым условиям, развивая эффективные системы продажи и взаимодействия. Книга, таким образом, становится важным ресурсом для застройщиков и риелторов, стремящихся найти оптимальный путь к успеху в условиях изменчивого и конкурентного рынка недвижимости.