В этой истории опущены все детали, не так ли? Я ненавижу такое повествование. Именно поэтому в книге подробно рассказывается о стремительном росте Yes To, в том числе и о глупых ошибках, чуть ли не роковых катастрофах, экзистенциальных кризисах и погоне за сказочной прибылью. Иными словами, это правдивый рассказ о предпринимательстве.

Я давно знаю Идо Леффлера, одного из основателей Yes To. Мы познакомились на конференции в Майами. Я сразу отметил его фирменное рукопожатие: плавное и мягкое, словно он укачивает детеныша панды. Безусловно, я также обратил внимание на его еле заметный австралийский акцент и израильскую самоуверенность (которую он специально выпячивает). Да кто он вообще такой? Мне он понравился, но, что еще важнее, мне понравились его методы работы. Он решает проблемы как Шерлок Холмс, с ловкостью Ричарда Брэнсона[4].

Из этой книги я узнал, что партнер Идо, Лэнс Кейлиш, еще более методичен. Лэнс и Идо очень разные, и отчасти поэтому их сотрудничество столь плодотворно. Как выразился один из инвесторов Yes To: «Лэнс – парень из мира цифр, а Идо – из мира картинок».

Здесь вы прочтете, как они начали с коммивояжерских продаж и в итоге создали второй по величине в США бренд натуральной косметики. Вы увидите всю кухню изнутри и узнаете самые разные ее стороны:

• Как они вели переговоры о правах на Yes To и что нужно иметь в виду при поиске подобных «скрытых жемчужин».

• Как они пришли и победили таких крупнейших заказчиков, как сети Walgreens и Target[5].

• Как они выходили на недоступных руководителей компаний и связывались с их ключевыми фигурами.

• Как они привлекали и выбирали инвесторов в начале пути и уже добившись успеха.

• Как они решили стать сооснователями бизнеса (подсказка: в первую очередь партнерами, а потом друзьями).

• Как они действовали после провала некоторых товаров и других неудач.

• И как они наняли руководителя для своей компании, чтобы уйти из оперативного управления.

У меня был соблазн написать, что эта книга – прекрасный пример воплощения американской мечты. Но это не совсем верно.

Это австралийская мечта.

Это английская мечта.

Это индийская мечта.

Это (выберите страну сами) мечта.

Любой предприниматель мечтает повторить историю Идо и Лэнса – создать с нуля нечто значительное.

Вам когда-нибудь приходила в голову мысль о том, что вы бы справились с задачами босса лучше, чем ваш начальник? Вам доводилось придумывать решение распространенной проблемы и затем удивляться, почему никто еще этого не сделал? Если да, то эта книга для вас.

В заключение я мог бы пожелать вам попутного ветра, но в жизни так бывает не всегда.

Так что соберитесь с силами, возьмите чашечку кофе и приготовьтесь к приключениям. Это только самое начало.

Приятного путешествия.

Привет! Добро пожаловать в нашу книгу, в которой мы расскажем о том, как два чудака за пять лет создали с нуля интернациональный бренд, и, конечно, подскажем, как вам достигнуть таких же результатов.

Для начала мы хотим вам рассказать немного о том, кто мы такие и как шли к своей цели. Многие знают Идо – он лицо компании, всегда носит оранжевые рубашки и до слез смешит ведущих CNBC