«Быть полезным людям», несомненно, похвально и даже, в некотором смысле, масштабно, но снова неконкретно. Все бизнесы на свете открыты для пользы людей, даже если вам кажется, что это не так. Никто не производит товары и услуги для марсиан (кроме, возможно, пары человек в мире). Например, корма для животных тоже производят для людей, точнее, для того, чтобы люди баловали вкусной и полезной едой своих питомцев и получали от этого положительные эмоции.

Возьмём книгу, которую вы сейчас читаете. Её тоже можно отнести к «пользе для людей», хотя бы потому, что она написана для экономии вашего времени. Благодаря ей вы можете прочитать базовые вещи об открытии ИП в одном месте, а не собирать информацию в интернете, тратя свой драгоценный временной ресурс. Да, в интернете всё бесплатно, а книга имеет цену. Однако в пособии содержится уже отобранный и структурированный материал, собраны полезные ссылки, даны конкретные советы. В интернете без знания основ, понимания где, что и зачем читать, вы можете не только потерять время, но и запутаться в многообразии разных точек зрения, ресурсов и статей. Когда вы откроете свой бизнес, то поймёте, стремление ценить своё время – отличительная черта предпринимателя наряду с ответственностью.

Чтобы не быть голословной, приведу в качестве примера свои мотивацию и цели, когда я решилась на открытие ИП. Моей мотивацией стала свобода, а вот над целями пришлось поломать голову.

Что значит «свобода»? Когда я впервые задумалась об открытии собственного бизнеса, мною двигали желания:

а) быть самой себе хозяйкой;

б) зарабатывать не 20 % от выручки, а 90 %.

Думаете, что у меня на тот момент был руководитель-тиран? Нет, вовсе нет. Если бы сейчас я составила рейтинг руководителей предприятий, на которых работала, то этот бы занял второе место. Но я была молода и нетерпима. Мне казалось, что любой человек, имеющий на работе более высокий статус, чем я, и принимающий за меня решения, ограничивает мою свободу. Звучит смешно и наивно, но этого хватило, чтобы я с бо́льшим усердием начала работать над собой. Я решила стать лучшим специалистом в нашей организации и стала обращать внимание на тонкости сферы, пытаться улучшать навыки коммуникабельности. Последнее мне давалось с трудом, так как я махровый интроверт. К сожалению, жизненные обстоятельства вынудили меня открыть собственный бизнес раньше, чем я планировала, поэтому первое время мне пришлось нелегко. Хотя… Невозможно подготовиться ко всем ситуациям и подстелить себе соломку везде.

Моей первой пришедшей в голову и достаточно приземлённой целью стало «зарабатывать 25 000 рублей в месяц». В 2008 году это был весьма хороший заработок (для сравнения: моя заработная плата в найме на тот момент не превышала 15 000 рублей, а в среднем составляла 10 000–12 000 рублей). У меня двое детей, поэтому я посчитала, что 25 000 рублей – сумма достаточная, чтобы жить «по-человечески».

Меж тем звучала такая цель как-то скучно и обыденно. Тогда усилием воли я расширила горизонты своего сознания и поняла, что настоящая цель – создание франчайзи для разработки собственного программного продукта на базе типовых решений фирмы «1С» – более амбициозная, конкретная и соответствует моим стремлениям. Кроме того, в процессе изыскания целей стало понятно, что закладывать фундамент к созданию собственного продукта «1С: Совместимо» я начала ещё будучи сотрудником. Идея программного продукта для строительных организаций родилась у меня задолго до того, как я задумалась об уходе в свободное плавание. Увидев, на каком низком уровне осуществлены решения для заказчиков и инвесторов строительства, я предложила своему руководству подумать над разработкой своего продукта. Тогда ещё на версии «7.7». Но моё предложение было отклонено, так как предприятию на тот момент наибольшую прибыль приносили продажи типовых решений и подписок на информационно-технологическое сопровождение. Думаю, именно в этот момент у меня впервые промелькнула идея создать свой бизнес, в котором ставка будет делаться на создание новых продуктов и на расширение клиентской базы для обслуживания. Однако из-за ежедневной рутины я забыла о своих намерениях.