Я кайфую от возгласов клиентов после акции: «Вы – боги пиара!» или «Такое чувство, что всех жестко трахнул». В классическом пиаре я такого, к сожалению, за 10 лет не слышал ни разу.
Занимайтесь страстью!
Одна из подзадач данной книги – чтобы многим рекламщикам, маркетологам и пиарщикам стало стыдно, как они продвигают бренды (за большие деньги и неэффективно).
Да ребята, а также девчонки, я занимаюсь тем, о чём вы мечтаете. Вы можете об этом пошутить, поприкалываться в Фейсбучике, а я это могу сделать. MUAHAHA1!!!!!!
Ладно, не хмурьтесь, после этой книги вы тоже поверите в себя и научитесь убеждать своих боссов «немного поприкалываться» с пользой для репутации бренда и продаж.
Кто больше продаст лимонада?
Отгадайте, какой продавец продаст больше лимонада: плохой продавец летом или хороший – зимой? Правильный ответ: плохой продавец летом.
Казалось бы, все понятно: главное – это окружающие условия. Не писай против ветра и все такое. Просто не мешай тому, что и так продается. И даже если будешь мешать – все равно будешь лучше того парня в несезон.
Но! Причем тут пиар? Взрывной пиар!
Пиар может устроить лето для самого лучшего продавца. Пиар может создать тренд – пить лимонад зимой. А летом сделать такое потребление вообще немодным.
Так что если вы в ловушке плохих и хороших продавцов, если вы попали к ним в зависимость – подумайте о пиаре.
Кризис – не что иное, как создание лета зимой. Вдруг все бегут «сбрасывать доллары», или наоборот – закупаются криптовалютой. Деньги-то сейчас – по сути, ничем не обеспечены. Только людской молвой, стадным инстиктом и «глубинным пониманием».
Вдруг все побежали покупать гречку. Или – соль. Или – спиннеры. Или – вейп-гаджеты. Или – селфи-палки. Или туфли определенного фасона. Или – вино, (во время якобы аварии на атомной станции). Или – бриллианты. Или – терафлю, (во время якобы эпидемии бубонной чумы на Украине).
А с чего бы?
Да просто – кто-то создал лето зимой.
И этим «кем-то» теперь можете быть вы.
Выпускайте на свободу «черных лебедей»
Пиар – это игра с черными лебедями, если вы понимаете, о чем я. В отличие от маркетинга и рекламы, которые дают (или, по крайней мере, должны давать) прямой эффект, пиар действует опосредованно.
Пиар нагоняет мифов и иллюзий, в результате греется воздух, меняются понятия, реально вскипает океан. И все происходит за относительно небольшие деньги, что немаловажно.
Атмосфера греется, кому-то щекочет пятки, где-то вообще мимо, но у кого-то в океане за счет охвата конкретно подгорает пукан. Много выстрелов, когда вы только начинаете «взрывать» – идет мимо. Но – если попадет, так попадет. Венчурная такая инвестиция в ваш имидж. Бизнес-ангелы знают, что из 100 проектов 99 сгорят. Но один станет «Фейсбуком». Стоят те 99 – одного? Ответ очевиден.
Я знаю, так как проверял, что если часто – 1 раз в неделю – запускать черных лебедей в виде пиар-поводов, то один-два из них за полгода точно выстрелит настолько круто, что выгод вам хватит на несколько поколений вперед.
Кейс «Интернет на кладбище». Однажды мы запустили утку о том, что интернет проведут на места захоронений. Сняли ТВ-сюжет, выполнили план. А потом смотрим – реально провели! Сначала в коммерческом секторе, а потом и в государственном. Люди заработали деньги только на одной нашей фантазии.
Запускайте черных лебедей как можно чаще. С каждым выпущенным пресс-релизом ваш прицел самонастраивается. И каждый реализованный вами инфоповод приближает вас к жирной черной птице.