Беличик и его команда провели неделю перед Супербоулом, отрабатывая схватку вокруг мяча. Тренер стоял позади защиты и кричал: «Где он? Где он?!», чтобы окончательно сконцентрировать внимание команды на сильном противнике. Только когда он услышал, что члены команды сами кричат это друг другу, успокоился – одержимость сильным нападающим передалась тем, кому придется противостоять ему.

В результате Фолк выбил превосходство лишь в 76 ярдов. Игроки «Пэтриотс» держали в узде мощную защиту «Рэмис», команды шли ноздря в ноздрю, игра близилась к концу, когда на последних секундах Адам Винатьери забил гол в ворота соперника, закончив игру со счетом 20:17 в пользу «Пэтриотс». Эта была первая и самая удивительная победа команды из серии в чемпионате Супербоул-2001.

Систематический анализ ситуации и подход Беличика иллюстрируют нам важнейший аспект преодоления риска – практически в любой ситуации можно найти основной источник угрозы и нейтрализовать его, применяя конкретные шаги, увеличивая тем самым шансы на успех.

Наиболее яркие примеры преобразования риска применимы даже к самым страшным угрозам вашему бизнесу. Необходимость быть дальновидным в отношении риска касается не только исторических моментов, таких как Литл-Раунд-Топ или Супербоул, но и повседневных изменений в вашей бизнес-модели. Ежедневная корректировка системы поможет сделать вашу модель более прочной, гибкой и менее уязвимой к риску.

Дальновидные в отношении риска компании выработали проверенные практикой и временем алгоритмы, нейтрализующие риски. К ним относятся: снижение постоянных издержек; ускорение ответной реакции системы; сбор информации и выявление тревожных показателей на ранней стадии до того, как это сделали другие; разработка и тестирование разнообразных вариантов продукции; создание и постоянное обновление комплексных данных о клиентах и т. д. В этой книге мы рассмотрим весь арсенал и его применение дальновидными в отношении риска компаниями. Расширение этого арсенала может помочь в создании бизнеса, минимально уязвимого для риска.

В 1916 г., после нескольких лет упорной борьбы, американский архитектор Фрэнк Ллойд Райт выиграл конкурс на постройку отеля «Империал» в Токио. Райт был очень рад победе, но отдавал себе отчет в том, что вскоре ему придется решать ряд сложнейших задач.

Единственной непреодолимой проблемой проекта были частые землетрясения в Японии и следовавшие за ними пожары. Решением стала нестандартность постройки: для прочности применялись консольные перекрытия из железобетона на гибком фундаменте; огнеупорность обеспечивали кладочные материалы в сочетании с бетоном и кирпичом. Райт использовал армированные стержни и пустотельный кирпич в основании здания, а также медь вместо традиционной тяжелой плитки для настила крыши, что позволило конструкции стать легче и сбалансированнее.

Укротитель риска. Там, где другой архитектор пошел бы проторенной дорогой, Райт видел необходимость потратить больше времени, сил и мастерства на предотвращение потенциальной опасности

Открытие «Империала» планировалось на 1 сентября 1923 г., но именно в этот день Токио сотрясло одно из самых разрушительных землетрясений. Все вокруг отеля было полностью разрушено. Среди руин возвышалось лишь одно выстоявшее здание «Империала», приютившее всех, кто остался без крова. Японская традиция и архитектура были спасены.

Ваш бизнес, как и отель «Империал», столкнется с непредвиденными, но неизбежными последствиями семи описанных выше «землетрясений», перекраивающих отраслевой ландшафт. Есть ли средства, способные повысить устойчивость вашей компании к стратегическим рискам и стабилизировать созданное ими колебание цен?