Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход

Книга "Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход" является настольным пособием для всех, кто стремится достичь высот в мире продаж и переговоров. Автор подчеркивает важность постоянного обучения и самосовершенствования, которое является залогом успешного ведения переговоров. Чтение специализированной литературы, участие в мастер-классах и курсы — это лишь некоторые из инструментов, которые помогут улучшить свои навыки. К тому же, в повседневной жизни, даже во время поездок, можно найти возможности для саморазвития и практики. Одним из ключевых аспектов книги является понимание, что в переговорном процессе часто покупатели оказываются в более выгодном положении из-за своего опыта, осведомленности и широких возможностей выбора. Продавец, не имеющий достаточного количества альтернатив, может оказаться в уязвимом положении, что усиливает его зависимость от заключения сделки. Автор настоятельно рекомендует искать как можно больше потенциальных клиентов, чтобы не допустить отчаяния и сохранять контроль над ситуацией в переговорах. Книга излагает важные правила успешных переговоров, включая умение управлять процессом продажи, поддерживать интерес клиента и одновременно защищать свои позиции. В частности, автор выделяет семь ключевых правил, которые способны обеспечить положительный исход переговоров. Он акцентирует внимание на необходимости честной игры и построения долгосрочных отношений с клиентами, избегая манипуляций и нечестных приемов. Кроме того, в книге затрагиваются аспекты неожиданного взаимодействия, где переговоры могут происходить по телефону или через электронную почту. Это подчеркивает важность оперативной реакции и гибкости со стороны продавца. Автор также предлагает целый ряд бесплатных источников знаний для профессионалов в области продаж, что поможет им выделиться на фоне конкурентов и значительно улучшить свои навыки. Книга "Всегда закрывай сделку!" – это не просто пособие по продажам, это целый путь к успеху, который требует упорства, честности и готовности к постоянному обучению. Она станет незаменимым помощником как для новичков, так и для опытных специалистов в области продаж, желающих повысить свою эффективность и доход.