С того момента я стал интересоваться, почему одни люди добиваются успеха, а другие – нет. Почему кто-то благоденствует, зарабатывает много денег, живет в хорошем доме, ходит по дорогим ресторанам, отдыхает в красивых местах, в то время как остальные – 80 процентов, – по их собственному признанию, едва сводят концы с концами? Они чувствуют, что могли бы жить лучше, но не знают, как это сделать.

В конце концов я нашел ответы на эти вопросы и применил их в своей жизни.

Я открыл для себя причинно-следственный закон. В сфере торговли его смысл очень прост: если вы будете делать то же, что и другие успешные продавцы, у вас будут такие же результаты, как у них.

Аристотель первым изложил этот закон приблизительно в 350 году до нашей эры, когда все еще верили в богов, удачу и везение. Он говорил: «Ничего подобного. Всему есть причина. Все происходит по какой-то причине независимо от того, известна она нам или нет. Нашей вселенной управляет закон».

Начав изучать этот принцип, я пришел к еще более удивительному открытию: мысль тоже может быть причиной, приводящей к определенным следствиям. От наших мыслей зависит то, в каких условиях мы живем.

Основной принцип, хорошо известный всем великим людям, гласит: изменив свое мышление, вы измените свою жизнь. По-другому не бывает. Качество мышления сильнее, чем какой-либо другой фактор, определяет качество жизни. Вы – это то, о чем вы думаете бо́льшую часть времени. Поменяв мысли, вы измените свою жизнь.

Пенсильванский университет за двадцать два года опросил 350 тысяч бизнесменов, продавцов, предпринимателей и специалистов. Им задавали вопрос: «О чем вы преимущественно думаете?» И знаете, о чем эти успешные люди, составляющие 10 процентов населения с самыми высокими доходами, думают бо́льшую часть времени? О своих целях и о том, как их достичь.

А знаете ли вы, о чем думают люди, не добившиеся успеха? О том, чего они не хотят, о том, что их тревожит, о событиях в прошлом, которые принесли им огорчение и раздражение, а особенно о том, на кого можно свалить вину за сложившуюся ситуацию.

Успешные люди думают о своих мечтах и планах их реализации, а середнячки – о том, чего им не хочется и кого можно обвинить.

Эта ситуация напоминает луч света, который можно по своему усмотрению направлять в любую сторону. Если вы осветите своим мысленным прожектором предмет ваших желаний и путь, который ведет к нему, то ваша жизнь начнет меняться к лучшему. Вам придется пересмотреть свои мысли с учетом того факта, что теперь вы незаурядная личность, обладающая невероятными возможностями и потенциалом, способная добиться в жизни всего, чего пожелает.

Путешествуя по миру, я встречаюсь с очень успешными людьми и спрашиваю их: «Каким было ваше детство?» Обычно они вспоминают, что отец, мать или оба родителя сразу не уставали повторять им: «Ты сможешь сделать все, что задумаешь».

Эти слова с детства отложились у них в голове, а когда они выросли, стали их убеждением: я могу сделать все, что задумаю.

То же самое вы должны говорить и себе: «Я могу сделать все, что задумаю. Мой потенциал не имеет границ».

Содержание ваших постоянных мыслей определяется самосознанием – совокупностью убеждений о себе самих, своих способностях и окружении. Открытие самосознания стало величайшим прорывом психологии ХХ века. Именно от него зависит то, каким вы видите мир вокруг себя. Он предстает перед вами не таким, какой он есть, а таким, какие вы сами. Вы смотрите на мир через призму самосознания.

Самосознание имеет три составляющие. Первая – это