Поскольку такие люди считают, что их способность влиять на происходящее незначительна, они упускают множество возможностей в ситуациях, на которые вполне могли бы оказать влияние. Одна из самых больших их проблем заключается в том, что они не открывают рта. Или же, в случае со стервами, делают это так, что вызывают у оппонента больше сопротивления, чем согласия.

Так как неуверенные в себе люди сомневаются в своих способностях во многих областях, они либо избегают карьерных перспектив, либо работают до изнеможения, потому что хотят искоренить сомнение в своих силах, стремясь к совершенству. Но как ни странно, успехи их не излечивают. Психологические исследования показали, что люди с низкой убежденностью во внутреннем контроле склонны объяснять свои успехи внешними обстоятельствами. Так, после личного достижения неуверенные в себе люди часто убеждают себя, что им просто повезло или что задача была довольно легкой, преуменьшая собственные заслуги. Уверенные же в себе люди в большинстве случаев приписывают успех собственным способностям и как бы одобрительно похлопывают себя по плечу.

Предпосылка для столь различных оценок успеха у этих двух типов людей такова: каждый из нас хочет сохранить собственное представление о себе. В случае с уверенным в себе человеком это может сразу броситься в глаза, но почему неуверенные люди так крепко держатся за собственное негативное представление о себе? Ответ: потому что они в этом убеждены. Они просто не верят в себя. Кроме того, их пессимизм помогает им защитить себя от собственных взлетов – чтобы потом не упасть еще ниже.

Пессимизм защищает от разочарования. Лучше уж оставаться в безопасности, придерживаясь негативного представления о себе. Таким образом, неуверенные люди готовы потерпеть поражение в любой момент.

Уверенные и неуверенные в себе люди по-разному переживают не только успехи, но и неудачи. В ходе психологических исследований было обнаружено, что после провала люди с хорошей самооценкой компенсаторно сосредотачиваются на своих сильных сторонах. Чтобы восстановить себя внутренне, они думают не только о том, какие ошибки совершили и как их избежать в будущем, но и обращают внимание на свои способности и анализируют, что же им удается лучше всего. Неуверенные же в себе люди, напротив, после неудачи сосредотачиваются на своих слабостях и совершенных ошибках. Тем самым они отводят гораздо больше места негативным ощущениям после неудачи.

Скажу еще пару слов об убежденности в наличии внутреннего контроля: глубоко укоренившееся сомнение в своей способности на что-то повлиять словами или действиями часто заставляет неуверенных в себе людей чувствовать себя беспомощными. Следовательно, беспомощность – одно из основополагающих жизненных чувств неуверенных в себе людей. Между тем чувство беспомощности считается предшественником депрессии. Подробнее я расскажу об этом в главе «Чувства», в разделе «Горе и депрессия».

Когда человек глубоко не уверен в себе, то есть испытывает серьезные сомнения в собственной ценности, он не только считает, что не в состоянии самоутвердиться и добиться своего, но и в корне сомневается в том, что вообще имеет на это право. Неуверенные в себе люди часто задаются вопросом, справедливы ли их потребности и притязания в принципе. Эта «юридическая неопределенность» неизбежно подрывает способность претворять в жизнь свои намерения и проявлять находчивость. Основное ощущение неуверенных в себе людей – «я не в порядке», что оставляет противнику широкое поле для нападок. Неуверенные в себе люди из фракции гармоничных допускают по отношению к себе поразительно много дерзостей. В первую очередь это относится к сфере партнерства, поскольку именно здесь взаимное уважение исчезает быстрее всего. Если оказалось, что партнер не умеет себя вести, неуверенные в себе люди позволяют ему оскорблять и унижать себя, потому что недостаточно крепко стоят на ногах, чтобы его остановить. Здесь их неуверенность проявляется в двух аспектах: во-первых, они не слишком ясно осознают свои положительные качества и слишком четко видят предполагаемые слабости, чтобы иметь устойчивое представление о своих правах и, следовательно, развивать самооборону; с другой стороны, они часто испытывают сильный страх потерять партнера. Последнее, опять же, стало бы очередным унизительным подтверждением их неадекватности.