Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «Купить» в сознании покупателя?

Книга "Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «Купить» в сознании покупателя?" представляет собой глубокое и увлекательное исследование человеческого мозга, его структуры и функции, а также того, как эти аспекты влияют на процессы принятия решений в контексте продаж и маркетинга. Авторский коллектив, используя свои многолетние исследования и практический опыт, предлагает уникальное понимание роли так называемого "старого мозга" — более примитивной и инстинктивной части нашего мозга, которая, как выясняется, играет ключевую роль в принятии решений покупателями. Книга начинается с благодарности авторам своим близким и плавно погружает читателя в азы нейробиологии, объясняя разницу между "старым", "средним" и "новым" мозгами. Основное внимание уделяется важности старого мозга, ответственного за инстинктивные реакции, выживание и быстрое принятие решений, что является основой для понимания поведения потребителей. Данная работа оспаривает традиционные представления о рациональности выбора, подчеркивая, что подавляющее большинство наших решений не являются результатом логического анализа, а принимаются на уровне подсознания. Авторы излагают метод "Продажи старому мозгу", который предполагает использование знаний о нейробиологии в маркетинге. Они предлагают формулы и методики, направленные на диагностику потребностей клиентов, что позволяет выстраивать доверительные отношения и улучшать результаты продаж. Основное внимание уделяется "диагностической беседе" — стратегии, включающей в себя внимательное слушание клиента, избегание предвзятых оценок и формулирование правильных вопросов для выявления реальных проблем. Читатели будут вдохновлены развивать свои навыки коммуникации и применять предложенные принципы в своем бизнесе. Книга простым и доступным языком акцентирует внимание на важности понимания старого мозга для успешного ведения бизнеса. Тщательно разработанные методы и подходы помогут предпринимателям и маркетологам выявить истинные мотивации и потребности своих клиентов, а также значительно повысить эффективность их взаимодействия. "Тренинг по нейромаркетингу" — это не только теоретическое руководство, но и практическое пособие, которое поможет читателям разумно использовать данные нейробиологии для достижения реальных результатов в сфере продаж.