Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн

Книга "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн" представляет собой глубокое и всестороннее исследование современных реалий рынка товаров повседневного спроса (FMCG), в котором отражены значительные изменения, произошедшие с момента выхода первого издания в 1995 году. Автор, Грег Тейн, в своих изысканиях рассматривает эволюцию отношений между производителями и ритейлерами, особенно на фоне усиливающейся глобализации, роста развивающихся рынков и технологий. Основное внимание уделяется изменению стратегии в условиях новейших технологий: автор исследует, как Интернет и социальные сети повлияли на маркетинг, а также рост значимости частных торговых марок ритейлеров, которые становятся серьезной силой на рынке. Тейн предлагает читателям более ста практических примеров из реальной практики, что позволяет получить всестороннее представление о текущих тенденциях и динамике индустрии. Книга охватывает ключевые аспекты, такие как борьба за полочные пространства, проблемы торгового маркетинга и интернационализации, а также принципы сегментации рынка и стратегического позиционирования. Авторы предоставляют подробно разработанные рекомендации, которые будут полезны профессионалам, студентам и преподавателям в сфере менеджмента и маркетинга. Каждый раздел книги раскрывает различные стратегии, применяемые ритейлерами для завоевания лидерства в категориях товаров, их взаимодействие с производителями и важность частных торговых марок в этой борьбе. Отдельный акцент сделан на предстоящих изменениях в индустрии, где рассматривается влияние мобильных технологий на бизнес-модели ритейлеров и необходимость подготовки к новым трендам и изменяющемуся поведению потребителей. Книга не забывает и о будущих вызовах, стоящих перед индустрией бытовой химии и бытовой техники. В заключение, "Торговые войны" не просто представляет статистические данные, но и предлагает обучающую программу — бизнес-симуляцию Storewars, которая служит инструментом для менеджеров, стремящихся понять тонкости управления в FMCG-секторе. Это издание станет ценным ресурсом для всех, кто интересуется стратегией продаж, маркетингом и управлением в условиях быстро меняющегося коммерческого ландшафта.