– это ценное коммерческое предложение.

Охват – это количество потенциальных клиентов, которые могут увидеть рекламное предложение.

Показ – это количество людей, которые увидели рекламное предложение.

Клик – это намеренный переход при нажатии на ссылку или целевую кнопку с рекламного предложения на рекламируемый ресурс (посадочную страницу).

Конверсия – это факт свершения клиентом целевого действия (покупка, оставление заявки, заполнение или отправка платежной информации).

ThruPlay – это то же самое, что и Просмотр на платформе Facebook.

Рабочая связка – это набор наиболее результативных параметров Facebook, выявленных в ходе тестирования.

3D-аудитория – это набор параметров, выявленных в результате тестирования, которые позволяют иметь полное представление о целевой аудитории на основе рабочей связки и интересов.

CPM («cost Per Thousand Impression») – это цена за 1000 показов 1-го рекламного объявления.

CPC («cost per click») – это процентное соотношение затраченного рекламного бюджета к количеству кликов 1-го рекламного объявления.

CTR («click-through ratio») – это процентное соотношение количества кликов к количеству показов.

CPA («Cost Per Action») – это стоимость одной конверсии.

3. Таргет, как двигатель в машине маркетинга

Если нет заявок, именно заявок, а не продаж, значит, где-то допущена или сразу несколько ошибок в системе получения заявок.

3 составляющие системы получения заявок:

1. Оффер/УТП+видео/баннер

2. Настройка рекламы (целевая аудитория, плейсмент, время показа, устройство, интересы)

3. Посадочная страница (Сайт, лендинг, квиз, инста-профиль, WhatsApp Business, чат-бот)

Если нет продаж, где-то допущена ошибка или сразу несколько ошибок в системе получения продаж.

7 составляющих системы получения продаж:

1. Создание сайта или посадочной страницы в социальной сети (бизнес-страница или группа)

2. Создание скриптов и воронки продаж

3. Подготовка к тестированию. Создание офферов и промо-видео. Создание аудитории для тестирования.

4. Запуск теста. Аналитика. Корректировка скриптов и воронки продаж.

5. Запуск рабочей рекламной кампании на основе результатов тестирования и аналитики. Создание рабочей связки и 3D-аудитории.

6. Обработка заявок. Продажи.

7. Корректировка скриптов и воронки продаж.

Как видишь, система получения заявок невольно встраивается в систему получения продаж. Рекомендую читать книгу вместе с просмотром моего канала «BIRYOUKOFF» на YouTube. Там я разбираю кейсы из практики.

Что касается книги. Как с ней работать? Отталкивайся от двух систем, приведённых выше.

Если нужно получить заявки, выбираешь первую систему. За это отвечает 4 глава. Если нужно получить продажи, выбираешь вторую систему. За это отвечает 5 глава.

Каждый шаг в каждой из систем разобран максимально подробно и четко, без воды.

Структура книги такова. Разберём каждую составляющую. Начнём с системы получения заявок. Продолжим рассмотрением системы получения продаж. Далее идет самая важная часть моей книги «Экзоскелет таргета. 3D-аудитория».

Далее рассмотрим стратегии продвижения.

Далее я поделюсь своими наработками. Ограничения Facebook, и как их обойти, Пиксель, рекомендации, чек-листы, правила работы с заказчиком и так далее.

Благодарность.

И, конечно, P.S.

Приступим!

4. Система получения заявок

Ключевое слово в прошлой, в этой, в следующей главе, и в целом во всей книге – это система. И я хочу, чтобы ты запомнил эту мысль. Все работает, как часы, когда есть план и понимание того, что ты делаешь, для чего и зачем. Заявки приведут тебя к продажам, а продажи приведут тебя к прибыли.