Свой среди чужих. Переговоры изнутри

Книга "Свой среди чужих. Переговоры изнутри" погружает читателя в мир переговорного процесса, раскрывая множество инструментов и стратегий, необходимых для эффективного общения и достижения поставленных целей. Автор акцентирует внимание на критической важности подготовки к переговорам, начиная с преодоления собственных страхов и неуверенности. Уточняя, что успешные переговоры не возможны без тщательной предварительной работы, он обращается к опыту известного израильского переговорщика Моти Кристала, подчеркивая значение сбора информации, составления карты заинтересованных лиц и разработки соответствующей стратегии. Кристал делится практическими советами, которые помогают оценить не только интересы сторон, но и временные рамки переговорного процесса, а также механизмы пересмотра условий. Такой подход позволяет участнику переговоров быть подготовленным к любым непринятым решениям и неожиданным поворотам событий. Ключевым моментом книги становятся советы от Келли Макгонигал, направленные на развитие самооценки и волевых качеств. Приведенный авторский пример иллюстрирует, как недооценка собственных возможностей может обернуться потерей уникальных шансов, что подчеркивает важность работы над собой и повышения самоконтроля. Книга предлагает читателям разнообразные тренинги и упражнения, направленные на улучшение коммуникативных навыков и импровизации. Такие методики, как "Убойное представление проекта", где участники за ограниченное время должны убедить других в своей идее, и игра "Карусель", способствующая быстрому реагированию и обмену мнениями, помогают развить настойчивость и уверенность в себе. Об invigorating упражнениях, เช่น "Что, если...?" и "Командир начальника", способствующих изменению восприятия авторитета и избавлению от чувства подчиненности, показывают, как можно изменить парадигму коммуникации, сделав ее более гибкой и эффективной. В результате, "Свой среди чужих. Переговоры изнутри" становится не только практическим гидом по проведению успешных переговоров, но и личной программой по улучшению навыков общения и настойчивости, что делает её незаменимым ресурсом для всех, кто стремится к профессиональному и личностному развитию.