В первую очередь, необходимо учесть природу вашего продукта или услуги. Некоторые стартапы могут быть сосредоточены на продаже физических товаров, в то время как другие могут предлагать цифровые решения или услуги. Каждой из этих категорий соответствуют разные подходы к бизнес-моделям. Например, если вы планируете запустить стартап, который предлагает программное обеспечение как услугу, то вам стоит обратить внимание на модели подписки, которые обеспечивают регулярный денежный поток и создают долгосрочные отношения с клиентами. Напротив, если ваш продукт – это что-то, что можно продавать единожды, например, игровая консоль, тогда следует рассмотреть традиционную модель прямых продаж.

Следующий важный аспект – анализ целевой аудитории. Глубокое понимание потребностей, предпочтений и поведения ваших клиентов поможет вам выбрать наиболее подходящую модель. Понимание того, как ваши клиенты предпочитают взаимодействовать с продуктом и как они хотят платить за него, имеет критическое значение при выборе бизнес-модели. Например, некоторые клиенты могут отдавать предпочтение единовременной оплате за услугу, в то время как другие могут быть готовы оформлять подписку, если это упростит их жизнь. Эта информация может быть собрана через опросы, интервью и поведенческий анализ в рамках тестирования минимально жизнеспособного продукта.