В принципе тариф для бизнеса мог бы сделать сам Spotify – ни уникальной технологии, ни других конкурентных преимуществ у Soundtrack нет. Но для Spotify такой проект – это дефокус и отвлечение ресурсов от основного продукта, который в сто раз для них важнее. С другой стороны, отдавать настолько близкий рынок жалко – вдруг рано или поздно там вырастет что-то существенное. Естественный компромисс – крупная инвестиция (30 %) и наверняка преимущественные права на выкуп контроля или стартапа целиком. Отвлекаются при этом только юристы с финансистами, которых не жалко, а рынок никуда не убежит. Да, если считать только деньги, то выходит дороже, но денег в Spotify вливают достаточно, чтобы о них в данном случае не беспокоиться, а вот человеческие ресурсы – всегда дефицит.
Стартапу под крылом крупняка тоже удобно – и конкуренции от него нет, и о партнерстве договариваться проще, и другим инвесторам стратегию выхода объяснять не надо, а может быть, еще и какая-то экспертиза перетекает.
Soundtrack Your Brand – проект относительно маленький, но уже смог выйти в плюс, а Spotify – нет. Видимо, основная причина в том, что клиенты гораздо менее чувствительны к цене. Впрочем, выручка в 2017 году выросла всего в полтора раза по сравнению с двукратным ростом в 2016-м – и сам темп невелик для стартапа, и замедление совсем картину портит.
Кстати, в России они работают, можно использовать, если кому-то актуально. Но надо помнить про РАО.
https://www.soundtrackyourbrand.com/
Формально стартап Kwai – это китайский Инстаграм для видео. Далеко не первый, скорее всего не последний, но отличается от остальных тем, что добился успеха. Про функциональность его рассказывать сложно – действительно Инстаграм для видео. Можно снять ролик, можно наложить на него простенькие фильтры и выложить; другие пользователи видят видео в своей ленте и лайкают – поднимите руки, кто не ждал именно этого. Набор фильтров тоже более или менее очевиден – это накладывание музыки, подписи и эффекты в стиле самого Инстаграма: поярче, порезче, потемнее… То, что кроме видео можно использовать слайд-шоу из фотографий, а ролики в ленте показываются зацикленными, – наверное, не так неизбежно, но вряд ли это повлияло на конечный успех.
Почему же тот же Vine и множество других умерли, а Kwai растет? Точного ответа, разумеется, никто не знает, но можно предположить, что дело в способе продвижения и выбранной целевой аудитории. Оригинальный Инстаграм шел сверху вниз, начав с самых модных и продвинутых (и только на iPhone) и закончив уже всеми подряд. Kwai, наоборот, популярен в китайской провинции среди самой невзыскательной публики и постепенно добирается до главных городов. Связанное отличие – подбираемый в ленте контент. Если упрощать и говорить совсем грубо, то умным и успешным есть что сказать, они смотрят в основном на жизнь знакомых, Джанлука Вакки – это исключение, а не правило. В Kwai люди попроще, жизнь у них скучнее, и показывают им по большей части что-то яркое и веселое от кого-то, у кого все-таки получилось, контент фишек. нет, а не личного пространства.
Зарабатывает стартап на стриминге и донате, собирая адские проценты между дарителем и вещателем. Вещать разрешается только самым популярным авторам, местным звездам, за пределами Китая нужный статус вроде бы вообще никому не дают. Работает это хорошо, при примерно 50 миллионах общего DAU выручка у них порядка 10 миллионов долларов в месяц. Стоит проект даже по китайским меркам много – последний раунд был по оценке в 3 миллиарда. Тратить инвестиции будут в том числе и на зарубежные рынки, причем пока выходит так, что первая цель – Россия, у нас единственных уже какая-то аудитория в приложении есть, даже смотреть почти есть что.