Необходимые технические и профессиональные навыки:
– опыт продаж не менее 5-ти лет на FMCG рынке;
– опыт работы с ключевыми лицами компаний ритейла;
– опыт формирования и управления торговой командой;
– опыт ведения сложных переговоров;
– опыт управления несколькими территориями;
– знание принципов и системы построения KPIs;
– навыки ведения переговоров с дистрибьюторами;
– уверенный пользователь Outlook, Powerpoint, 1С.
Формальные требования – обязательные:
– опыт в продажах: прямые продажи/FMCG;
– высшее образование;
– уверенный пользователь ПК.
Формальные требования – рекомендуемые:
– высшее образование (предпочтительно в сферах экономики/коммерции/менеджмента);
– опыт в западной компании как преимущество;
опыт управления людьми (в т. ч. удалённо) и партнёрами;
дополнительное образование, тренинги по бизнес навыкам как плюс;
– английский язык – Intermediate.
– мобильность: готовность к частым поездкам внутри заданной территории, готовность к переезду при необходимости, в другие города России.
– наличие водительского удостоверения категории B.
Профиль должности
ПРОДАКТ-МЕНЕДЖЕР
Задачи
Стратегия и анализ рынка:
– разработка бизнес-модели продвижения портфеля продуктов, продуктовой стратегии, стратегического партнерства и каналов сбыта;
– разработка системы показателей эффективности продвижения и продаж;
– обеспечение регулярного анализа рынка и конкурентных преимуществ;
– анализ эффективности акций, отчетность.
Общие функции:
– разработка продуктовой стратегии на год и ее реализация в соответствии с бизнес стратегией компании по всем существующим каналам. Вывод на рынок новых продуктов, запуск продаж и продвижения;
– разработка и обеспечение планирования, прогнозирования, продаж, ценообразования, акций и т.п.;
– формирование и управление жизненным циклом портфеля продуктов стоматологические инструменты;
– отслеживание выпуска, планирование ввода и регистрации новых продуктов, информирование;
– оптимизация, перераспределение текущего портфеля продуктов в соответствии с потребностями бизнеса;
обучение и тренинги для партнеров и дилеров, команды продаж;
– организация и проведение обучающих вебинаров, семинаров, видео, поддержка пользователей продуктов;
– поддержка информационных ресурсов, создание и обновление POS-материалов компании по своему направлению;
– поддержка и развитие сотрудничества с лидерами мнений и командой клинического образования;
– разработка решений для продвижения новых продуктов и сервиса совместно с командой маркетинга с целью поддержки коммерческой команды;
– поддержка образовательных активностей компании – семинары, выставки, конференции;
– поиск партнеров и создание стратегического партнерства для сбыта продукции.
Требования:
– высшее образование;
– опыт работы в области управления продуктом, ведения Start-up проектов, вывода новой продукции на рынок;
– понимание ключевых трендов и тенденций развития индустрии и управления продуктом;
– знание современных каналов продвижения продуктов, инструментария;
– системный подход к задачам, долгосрочное планирование деятельности и продаж.
– высокий уровень письменной грамотности, навык копирайтинга и публичных выступлений;
– коммуникативные навыки делового общения;
– свободный английский (письменный, устный);
– инициативность, самостоятельность, умение отстаивать свое мнение и позицию, работать в команде, в матричной структуре;
– умение воспринимать и оперировать большими потоками информации;
– готовность к командировкам до 50% рабочего времени.
ОПИСАНИЕ ВАКАНСИИ
К сожалению, соискателям не доступно полное описание профиля должности. Этой информацией владеют только сотрудники HR-отдела. Тем не менее в описании опубликованной вакансии представлена краткая информация об основном назначении и содержании позиции, в том числе: