• автобиографии, биографии и мемуары;

• архитектура и искусство;

• астрология и эзотерика;

• бизнес и финансы;

• вооруженные силы;

• воспитание и образование;

• дом, сад, огород;

• здоровье;

• история;

• карьера;

• компьютеры;

• краеведение;

• любовь и семейные отношения;

• мода и красота;

• музыка, кино, радио;

• наука и техника;

• питание и кулинария;

• подарочные издания;

• политика, экономика, право;

• путеводители и тревелоги;

• религия;

• саморазвитие и психология;

• сельское хозяйство;

• словари и энциклопедии;

• спорт;

• философия;

• хобби;

• школьные учебники;

• языкознание и литература.

Многие авторы уверены, что их книга «предназначена для самой широкой аудитории». Между тем 37 % россиян вообще не читают книг, а 52 % никогда их не покупают. То есть о «самой широкой аудитории» говорить не приходится.

Покупателей художественной литературы можно условно поделить на следующие категории:

• книгоголики, которые не могут не читать. У них есть любимые серии, и они постоянно приобретают новинки. Качество их не очень волнует – главное, чтобы роман соответствовал жанровому стандарту;

• эстеты, которые тщательно выбирают очередную книгу и никогда не опускаются до низких жанров;

• люди, которые обычно не покупают книги, но в принципе готовы раскошелиться на что-то интересное и/или модное. Их девиз: «Все читают, и мне придется». Если автору удается зацепить эту категорию, то его произведение становится бестселлером;

• путешественники, которые покупают книгу в дорогу;

• родители, покупающие книги для детей;

• люди, приобретающие книги в подарок;

• коллекционеры.

Покупателей нон-фикшн можно поделить следующим образом:

• специалисты, нуждающиеся в профессиональной литературе;

• люди, желающие изменить к лучшему свою жизнь и ищущие советы в книгах;

• родители, покупающие детям обучающую литературу;

• люди, имеющие то или иное хобби и интересующиеся книгами по данному направлению;

• люди, занимающиеся самообразованием;

• люди, испытывающие спонтанный интерес к той или иной теме;

• люди, покупающие книгу в подарок;

• люди, покупающие книги для оформления интерьера (речь идет о дорогих фотоальбомах, редких и подарочных изданиях);

• коллекционеры.

Большую роль играет место жительства. Например, книги, описывающие высокие технологии, будут хуже продаваться в сельской местности. В некоторых случаях на продажи влияют идеологические воззрения или религия; параметров может быть довольно много.

Интересную концепцию предлагает писатель Нелли Мартова.

Очень условно читателей и писателей можно разделить на статиков и динамиков, логиков и мистиков.

Динамики предпочитают одно сплошное действие, статики любят красивые описания. Логикам нужно, чтобы все события в романе происходили строго последовательно и имели четкие, понятные объяснения. Мистикам подавай непознаваемое, неожиданное, таинственное, интуитивное, то, что в рамки логики не укладывается.

Логики не понимают мистиков и наоборот. Динамики не понимают статиков. Когда мы пишем роман или рассказ, надо учитывать, на какой тип читателя он рассчитан. Аннотация, название книги, пиар-кампания должны быть ориентированы на этот же тип людей.

Все это обязательно нужно учитывать и во время написания книги, и во время ее продаж.

Если вы четко понимаете, кому адресуется ваша книга, вам намного проще выбрать издательство. Вы уже не станете делать веерную рассылку, тратить силы и нервы на переговоры с издателями, которые если и выпустят ваше произведение, то в неправильном оформлении, а потом начнут рекламировать его не тем людям.